天然气是我国三大化石能源之一。随着我国经济的不断发展,由于其清洁、优质、高效的特点,在我国国民经济发展中的地位越来越高,对于治理大气污染、改善民生、保障能源安全、调整能源结构、促进国民经济健康、有序发展起着不可估量的作用。过去,我国的天然气市场规模较小,且具有鲜明的计划经济时代特征,因此市场研究价值较小。但随着近年来天然气利用规模的急速扩张,和市场化改革进程的加快,其市场营销也成了当前天然气企业所必须引起重视的课题。一方面,随着我国能源结构优化、节能减排、防治大气污染工作的持续推进,国家以及地方政府出台了一系列促进天然气产业发展的政策,极大地推动力天然气产业的发展。另一方面,由于天然气产业的蓬勃发展,过去的事业型的行业发展模式也显得越来越僵化,难以适应新时代的变化。而政府和社会也对天然气行业提出了更严格的标准和更高的要求,天然气市场化改革刻不容缓。面对不断扩大的市场需求和潜在市场竞争以及新形势下改革压力,如何制定出适合的企业竞争战略,深化国企改革,促进企业健康有序发展,就成了当前SX燃气公司面临的重大考验。本文通过PEST分析法和波特五力模型对SX燃气公司的外部环境进行了分析,找出来当前外部环境的机遇与威胁,并对其作了评估与预测;运用SWOT组合分析分析了SX燃气公司的竞争环境,提出了适合当前企业发展的营销战略——WT战略,提出作好WT战略的目标是补足短板,树立服务意识,打造品牌效应;建立营销平台,拓宽营销渠道;并据此制定了一系列相应营销策略。本文研究中查阅了大量与SX燃气公司相关的资料,并结合公司的竞争优势,制定出了当前市场竞争战略。目的在于增强SX燃气公司生存发展能力,提升经济新常态下的企业核心竞争力。同时也希望能对新形势下燃气产业的相关企业有所帮助。受限于篇幅,本文的营销重点是在民用燃气上。