多年来,燃气行业具有较强的公益属性,是国民经济发展的基础产业。城市燃气企业属于公用事业,燃气特许经营权的特性使其成为了无忧生存的绝对屏障。在这种情况下,多数燃气企业管理不善,员工结构不合理,严重缺乏营销理念,一直处于计划经济模式下运行。近几年,国家能源战略不断调整,自2001年以来我国放开市政公用事业,城市燃气业务快速发展,外资,合资,民营资本大举投入燃气供应等行业,国有体制改革,燃气行业的垄断经营被打破。新形势下燃气企业建立一套以市场营销为支撑的战略发展体系,增强市场竞争能力已经迫在眉睫。本文以HS燃气公司为研究对象,运用市场营销学和战略管理的相关理论,通过分析HS燃气公司所处市场的内、外部环境,指出HS燃气公司存在的主要问题和薄弱点:经营方式单一,市场开发部人员配置落后,营销水平欠缺;没有自己的研发团队,创新能力不强;城市管网存在缺陷等。对燃气行业市场进行细分,确立燃气营销目标市场和定位。通过利用SWOT分析法,分析HS燃气公司竞争的优劣势和面临的威胁挑战。通过STP分析,对市场进行细分,预测市场未来发展前景,确定目标市场。根据当前市场环境,利用先进的营销理论知识,制定公司的营销战略,提升公司在燃气行业市场的占有率,指导燃气公司总体发展方向和营销活动,提升市场竞争力,实现公司的久远发展。