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随着国家对房地产市场宏观调控的不断加强,房地产行业相关企业尤其是房地产经纪公司面临着严峻的生存挑战。房地产经纪行业是人力......
改革开放40年以来,中国经济迅猛发展。近些年来,越来越多的国内初创型企业犹如雨后春笋般开始崭露头角。这些企业在从创立到壮大的......
销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了......
一次机缘巧合，京东方光科技有限公司（简称京东方光科技）环境照明事业部总经理李岳看到其客户在使用一款移动销售工具进行销售团队管理......
● 人物简介谢克人:新锐国际有限公司董事长,知名管理专家。他曾在IBM工作了30年,先后担任IBM香港公司IT及行政總监、IBM亚太区市......
企业为了有限的客户资源，在激烈的环境中，销售人员在企业中的地位越来越突出，因为他们的行为直接关系到企业竞争的成败。为了有效地竞......
楼市一降温，二手房经纪这支大军，解散起来比一手房销售团队更快。 关店、裁员进行时 2016年12月7日，中原集团发出一份由中原地......
某周六下年1点半，我和5岁的儿子查理在一家快餐店排队，之前我们都忘记了吃午餐。跟着奔波了大半天的查理已经又饿又累，外面一直下着雨......
项目介绍：同程旅游网是中国唯一拥有B2B和B2C的双平台旅游网站，目前B2B平台(www.17u.net)拥有旅游企业会员4.5万名，中文旅游网站前5名......
我一直认为自己是一个适合做研究的人。工作之后，始终从事运营分析、战略研究的相关工作。我喜欢与数据打交道，因为数据不会变化，没有......
珠三角的“淘金”梦 黄时京 1982 年出生于海南永兴镇。2000 年他考上了海南省机电工程学校， 学习与汽车修理相关的专业。2003年......
飞单、撞单一直是老板们的心头病，不仅造成公司客户资源的损失，还影响内部安定团结，如何才能有效管控？ 销售飞单、撞单一直是中小企......
厂商合作的关键是什么？有一个好产品，找个好的经销商，好好地做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法。好的产品有了，好的经销商也找到了......
面对面的销售大概是为数不多的作坊式培养的职业之一。大学高等教育中没有任何跟销售沾边的专业或课程，可大学生毕业后有10%从事销......
在某种程度上，程静已经成为了纽曼的形象大使。从幕后走向台前，程静再次为纽曼一体化智能办公而“动”。 如果你是一位数码音......
对成熟产品或品牌而言，“价差”是延长产品生命周期的重要因素。国内许多产品成长迅速，衰退也很快，大量的高空广告投入掀起销售热潮，然......
能给公司创造80%业绩的最顶尖的5%的销售员，往往把对话时间的40%以上用于向消费者或客户提问并聆听。 电话邀约是连接线上和线下......
销量分解，是不管什么层别的销售经理都要经常面对的一个日常工作。合理的、科学的销量分解在销售经理的销售管理过程中起着举足轻重......
弱势中小企业在超级终端面临的困境主要在于： （1）议价能力有限，被迫支付高昂的通道费用。议价能力主要取决于品牌对消费者的影响力......
市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销,而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”,部署在不同的“区域”,他们要发......
性别：男 工作年隈：11年以上 所处行业：小家电 自我评价：丰富的一线市场从业经验；驾驭管控渠道、经销商管理、KA、终端、导购等......
小刘，5年前的区域经理，当年28岁，在J公司做得很出色，3年前到分公司的市场部任经理，业绩也凑合，1年前的他又调往某分公司做区域经理，业绩也......
Gilt Groupe、Groupon这些消耗“软库存”的玩家，通过提供限时、限量、基本不可重复和力度惊人的折扣获得飞速发展，但这种商业模式能......
作为世界500强公司EMC的首席多元化执行官，Jackie Glenn要向EMC全球超过43000名员工提供服务，虽然工作繁重，但她总是处理得非常得体。......
客户是你工作的对象，也是你展示的舞台。融入客户，你才能顺利成长。 厂家代表作为企业与客户沟通的桥梁和纽带，重要性不言而喻......
可能几十万人猜中了冠军队，也有盖子，可没有“冠军”盖，也是白忙活一场。你是不是认为：既然这样，那干吗还要猜呢，直接投放250个“冠军”......
良好的职业行为是销售人员取得成功的基础，它帮助销售新人沿着正确、高效的轨迹，更快地迈入优秀者的行列。 在竞技场上，运动员......
榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家，对价格不敏感的特性造就了“用解决愿意卖的手段解决买的问题”。 垄断行业的......
性别：男 工作年限：9年以上 所处行业：日化 自我评价：精专于快销品尤其是日化行业的营销管理，熟悉全国零售业态的全程操作，擅长......
利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政......
如果业务员在经销商眼中只会“踢球”扯皮，想要展开良好的厂商合作只能是一句空话。那么面对经销商的抱怨，怎么回应呢？ 身为业务人......
“现在还有企业说自己不做电商，或者只是尝试性做一下，他未来将失去很大的市场份额。” 犹如回到十几年前的KA时代 问题都来自......
月底考核是事后管理,等到月底销量出来的时候,你处罚业代,没用!因为你不可能把这个月失去的销量补回来。缩短结算周期,做事中考核,......
终端店内检核背后的思考模型,以及检核机制在企业的落地步骤,都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。上节主要内容回顾:上一期我......
有人开玩笑说,外资企业就像一个电动剃须刀,所有新人都把脑袋伸进去刮脸,进去时不一样,出来时都一样!员工行为标准化,执行效果就会......
对于国内企业而言，逐年高速提升的销售额，好看的财务利润报表，掩盖了发展中各种各样的危机和矛盾。经济一旦进入不景气周期，消费大潮一......
一个销售团队，能否有优异的表现，起步于组建之初，成熟于日常管理，决定于团队执行力。 1 文化、管理系统强大的企业，可从毕业生和行......
当一个销售经理带领团队往上冲的时候。回首一望，却发现拖累业绩的往往是那些看上去外在条件很好、当初被寄予了厚望的人。这些只具......
在我国食品饮料、日用化工、药品、家电、服装等大部分消费品领域，有一个值得思考和分析的现象——缺少全国性的大型分销企业。一些......
