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深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业,深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用......
旺旺的二批是如何崩盘的 台湾旺旺公司是二十世纪80年代末90年代初进人中国市场的第一批台资食品企业之一，产品和品牌在......
在《销售与市场》2005第5期的《建立区域市场自己的“雷达站”》中，我们已经了解了怎样建立一个完善的区域市场监控系统，接下来的问......
新味(注 化名)茶饮料为华南知名品牌，其销售曾在2002年的东莞、深圳两地达到顶峰，销售额直逼华南茶饮料第一品牌的康师傅。然而到了......
弱势中小企业在超级终端面临的困境主要在于： （1）议价能力有限，被迫支付高昂的通道费用。议价能力主要取决于品牌对消费者的影响力......
在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。......
榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家，对价格不敏感的特性造就了“用解决愿意卖的手段解决买的问题”。 垄断行业的......
在老经销商失控时转场，却又面临老经销商死活不转市场，新客户订不了货。两边都吊在半空，市场再次失控！如此局面如何掌控？ 小吴刚到G......
听闻小吴答应帮他报销费用，经销商田总笑了，先批了2个小卖场的转场函意思意思，其它3个大KA的函，他说不见兔子不撒鹰。 骑驴找马 ......
经济不景气，的确。可同一个企业、同样的经济环境，为什么总有黑马，又总有倒霉蛋？同样的背景下有不同的脸谱，不景气的时代淘汰不景气的人......
调价是涉及企业全局利益的重要举措，大卖场虽然强势，也不能因为忧虑局部利益的得失而丧失全局观。 对零售终端的规范和管理是销售......
这些“神经末梢”普遍正在做着什么事情呢?多数是重复着“抄电表”的工作：到店内打个招呼，转一圈就走，甚至骑着车在店门口喊一声，听到......
深度分销是销量加速器，一旦陷入持久战或用于防御，覆盖面过大，战线过长，不仅管理难度增加，一定会久战必衰！ 关于深度分销的争议，从其诞......
业务人员在决定投入店面的时候，应该学会辨别店面所经营的项目是否有前景， 特别是餐饮店。很多餐馆开业不到两个月就倒闭了，如果只......
<正> 何谓通路?美国著名的营销专家菲立浦·科特勒认为:"一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或......
这可能是中国消费品行业的一次本质性变革。 自打移动互联网时代开始，中国的消费品营销基本上进入了一个混乱无序的状态。传统的......
从无到有，从几十万到单品突破亿元的销售，泸州老窖六年头在山东仅仅用了3年多时间，短短3年里，泸州老窖六年头销量节节攀升，每年呈几何速......
我们常说,时代变了。但总有一些规律始终不变。众所周知,传统营销有两条腿,一条是纸媒、电视等中心化媒体的空中轰炸;另一条则是分......
新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商．但见经销商说什么、怎么说．很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住......
团队凝聚力缺失 我们在一次调研时不经意间问市场部人员：“你知道最近公司投资了一个新业务吗？”市场部人员回应了一句：“不知道，”......
随着中华烟品牌精准营销工作的不断深入推进以及集团公司对于品牌竞争力分析的耍求．笔者在目前已经形成的业务分析基础上，总结提炼形......
<正>2005年,中国乳制品市场因安徽阜阳劣质奶粉事件蒙上了很大的阴影,带来了很大的打击,但奶粉市场的竞争并没有因......
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”＄ MN。W;- __._——————》 砧叫]们......
<正> 1994年,李锦记首次推出其豆豉油产品,虽然做过种种营销方面的努力,销售成绩并不理想,销量一直没有取得突破性进展。 1996年,......
ue＊M＃’＃dkB4＃＃8＃”专利申请号:00109“7公开号:1278062申请日:00.06.23公开日:00.12.27申请人地址:（100084川C京市海淀区清华园申请人:清......
<正>中国优秀的快消品企业,基本都做过深度分销。这是由中国通路的碎片化决定的。中国渠道的碎片化,即使品牌力强大如跨国公司,如......
<正>销量=终端数×流转率×品种数。终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是言易行难......
<正>作为快消品行业的重要一员,乳业发展难以脱离整合之路。年销售额在10亿元瓶颈下的中小乳企,如何确保自身在行业竞争中立于不败......
慧妮作为中国化妆品知名企业正以快速前进的步伐在中国乃至全世界专业美容领域顺利发展。慧妮人以创百年品牌的决心和信心发奋努力......
<正>厂家对经销商不满意,要思考一下,这个是经销商的问题,还是他员工的问题?经销商受夹板气,代人受过为什么说经销商受的是夹板气?......
<正>创新是企业可持续发展的重要保障,在乳品行业大格局没有改变的背景下,区域乳企怎样获得可持续性生存或是不断发展的动力?区域......
<正>1)产品进大卖场算什么,能进小卖店才是真本事。2014年8-9月,数字100市场研究公司通过众包渠道检查平台"拍拍赚"发动会员,在全......
<正>在进入华东某地市场2年后,大山饮料公司(化名)的市场份额一直落后于先期进入该市场的王果公司(化名)。去年3月份,大山公司的市......
<正> 项目特色快速干发巾、快建干发方巾(适合儿童、短发用)、美容洁面巾等产品,具有超强吸水性,短头发一擦即干,长头发几分钟吸干......
