窜货相关论文
2002年8月的一天,我接手华泰集团企业信息化的建设任务,当时面临两个急需解决的问题:一是集团企业局域网不稳定,造成很多不正常的......
先是巨额罚款,再是渠道商集体拒售,手机冠军诺基亚正在遭遇史上最为严重的渠道危机。但记者调查获悉,该事件并非个案,窜货和罚款折......
在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：难以找到愿意经销自己产品的经销商；大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏......
这是一个过去时的失败案例，但意义依然处于进行时的状态。 二十一世纪的头几年，中国手机市场几乎每年都有一个亮点企业，2001年......
共进共退，是共同决定让某一品牌产品进店还是退店；同生同死，是同时发力让某个品牌活好还是把它弄死。 打麻将，玩死点炮的 ......
T公司是一家二线品牌日化企业，产品定位于县级市场，省总代理下设地级分销商，县级以下市场由地级分销商自行操作。经过几年的产品战、......
联冠尽管已经打折出货，但遇到华美价低物美产品的强力狙击，出货极其困难，老杜为了还贷，面临着将联冠产品再打折的危险局面。 货不会......
看到一个关于讨论窜货的帖子,大家的评论很有意思,有支持的,有反对的,也有消极面对的,更有主动改变的。笔者虽然之前反对过,但现在......
案例：直接取消二批的恶果 在广东粤北地区，有一个快速消费品的知名厂家，当地的区域主管遇到了一个难题：区域市场价格穿底。他把......
旺旺的二批是如何崩盘的 台湾旺旺公司是二十世纪80年代末90年代初进人中国市场的第一批台资食品企业之一，产品和品牌在......
当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式。但“开辟第二战场”不可回避的问题是,如果价格设定......
终端斗价，轻则终端投诉、罚款，重则导致整个销售体系的崩溃企业如果整天忙于调价救火，无异于舍本求末。 S市，东南沿海最发达城市之......
渠道之怪现象 在中国的厂商关系中，“七年之痒”根本不成为一个严肃的问题——因为大部分厂商都熬不到这个年头上就已经关系......
省代下乡遭碰壁 近几年来，手机行业进入了高速发展时期，竞争越来越激烈。在各大中城市，厂家逐渐加快了渠道扁平的步伐，直接把市......
天成市(化名)A公司区域经理又收到了要求年增长30％的销量指标。在市区增量有限的情况下，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销......
批量作价：销量越大，破坏越大 传统销售渠道是多层级渠道模式，产品销售从上级经销商到下级经销商层层批发。这种层级式渠道问题在于......
过去有关窜货成因的分析，无非是厂家政策不合理或者政策执行不力，经销商采取窜货等方式提高销量，获得更多的利润。 这些的确是产生......
返利的操作绝不像我们想的那样简单，一旦某些办法被客户识破，将会非常难堪，严重的可能影响诚信。 代理商缘何青睐“返利” ......
折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销手段。但折......
顾刚很快就成了星星连锁的座上宾，也可以说是成了黄牛党，介绍顾客到店购买，自己从中间提成，星星连锁有了特价机，也当个二道贩子，转手卖给......
“现金为王”自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇。先知先觉如万科者更是在全国其他众多的房地产商尚未醒悟过来时就率先拉......
公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公......
很多公司的电商业务部门都定为新渠道部， 只是营销4P中的一个P——渠道（place），没必要那么神话。 这种看法是对互联网资源的极大......
在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。......
倒窜货问题相信是每一个企业的一块心病。一个年销售额高达五、六百万的县级市场，因为倒货的冲击市场拱手让给了竞品，这种切肤之痛不......
企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个裂土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子......
开订货会?谁都知道结果不太好，但销售压力太大，也想不出什么好办法，最后只能是饮鸩止渴，喝了再说……实际上是经销商和区域经理联手“......
经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好，经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最......
联冠代理商都是一方大佬，被摆了这么一道，又敢怒不敢言，心里肯定记恨，有机会的话说不定就报复联冠。 内忧未安外患又起—机会来......
怎样才能让经销商听你的，配合你，支持你，帮着你出业绩?答案其实很简单——让经销商喜欢你! 怎么才能让经销商积极配合、支持厂......
“按现在的订货流程，从石家庄或总部发货最快也要2周时间；有了大代理，最多2天。打款与到货时间的大大缩短，各位的资金周转率肯定快很多......
同一家园携手成长www.cmmo.cn 再回首，是失业的人生低谷；再回首，是冥冥中的情缘；再回首，是不断地进步；再回首，是深深地感谢——一个基......
窜货客户没有造成恶劣影响，还有收编的可能，就绝不能由着情绪来造成对立，不妨伺机收编。 如果您对本案例有任何阅读心得或者疑......
实体企业第一害怕什么? 经销商私自降价，扰乱价格体系。 实体企业第二害怕什么? 窜货，扰乱渠道秩序。 实体企业第三害怕......
透过细节和过程提炼出客户开发的指导思路和典型方法，才能够举一反三，把别人的经验转变为自己的成功。 王强没想到自己面临的......
基地市场的大坝，不是钢筋水泥建成的。只要终端盲点存在，借助渗透式打法，随时可能城头变幻大王旗。 高铺货率、高占有率，是基地市场......
这家已经持续四年高速增长的企业，靠什么来支撑持续高增长？依靠渠道扩容模式成倍放大的方法，依靠促销保驾的高增长，看似势在必得，结果却......
抛出伪命题这三个字，不是标新立异。 之所以复制基地市场会败局频现，就是因为太多人迷信基地是可以复制的！ 还是从故事开始吧。......
价格战从来都是易放不易收，更是易进不易出，先收先出几乎等于找死，不收不出则是等死。 主要人物表 ● 贺强：联冠河北分公司......
