厂商关系相关论文
经销商“起义” 为在厂商关系中争取更加平等、主动的地位，经销商纷纷“揭竿而起”。据不完全统计，2014年，多家品牌经销商先后向厂......
在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。可以说，30多年来的中国企业发展史，拼的就是对经销商的掌控能力，厂......
聪明的厂家会接受渠道的功能缺陷 做中国市场，离不开小而多的经销商。中国的经销商，以县市级为基本经营单元，这是中国商业系统的碎......
顾问式经销商管理 为了达成良好的厂商合作，厂家业务人员就得融入到经销商公司，这就要关注和研究分析经销商的内部环境。 经销......
渠道之怪现象 在中国的厂商关系中，“七年之痒”根本不成为一个严肃的问题——因为大部分厂商都熬不到这个年头上就已经关系......
对于生产性企业的新产品推广来说，捆绑销售不失为一种“搭便车”的营销策略，通过经销商的捆绑销售行为将新产品销售出去。在实践操作......
客户为何敢逼宫 怎样让猫吃辣椒？最佳的方法是，让猫心甘情愿地把涂抹在自己屁股上的辣椒吃掉。问题的关键是，怎样把辣椒涂在猫......
任何品牌下面都有部分毫无经验的销售和市场人员，即便是比较有名的厂家，市场管理方面也有漏洞，所以经销商有责任做好区域市场的监管工......
网购发展到今日，一般有以下几种形式： B2C，厂家自建独立商城或入驻淘宝商城等开放平台，以厂家身份直销； B2B2C，厂家将货供给网络零......
不欢而散 上海某木地板厂家与福州经销商就广告费用问题各执一词。 经销商提出：由于厂家的品牌和产品从来不在媒体做任何......
褪尽草莽气 江湖道义也好，契约精神也罢，维系厂商关系的根本点不在于别处，而在于利益。 一位刚从大型企业辞职创业的朋友跟我说......
不久前，雷士照明办公大楼悬挂起“灵魂领袖吴总掌舵，复兴家园指日可待”、“热烈欢迎我们的精神领袖归来”条幅。 吴长江因何有此......
朝秦暮楚，朝三暮四的厂家让经销商头痛不已，有办法整治这样的花心厂家吗?其实，方法就像治理花心老公一样! 出墙有因 老......
很多企业的总经理只会见大客户，或是只礼貌性地会见来企业考察拜访的行业大户，并不参与所有区域代理商的素质把关，更不屑于会见目前尚......
[专家评析]不管是什么行业、企业乃至产品,最重要的是要有“会”营销、能打善战的营销团队。从文中提供的信息不难看出,新上任的营......
企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传......
很多销售管理者一辈子都没处理过囤积居奇的经销商，而收到的低价举报、投诉、拍照、视频，一个都不少。为什么？因为大家通常认为，卖高价......
当前,随着传统渠道的变革以及新兴渠道的崛起,流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应,生产厂家开始重新认识流通......
地下雷士 当不少企业的厂商关系，正在变成冰冷的数字、生硬的考核、残酷的博弈时，吴长江这个企业的精神教父，靠什么统领这支隐形的......
20世纪90年代以后。供应链企业间合作关系逐渐成为企业决策者关注的核心问题。供应链关系发展的主要特征就是以产品／物流为核心转向......
厂商关系问题是市场运行中的一个重要问题。本文总结了供应商与零售商几种不同的关系类型，并以我国为例分析了零售商对供应商具有市......
当前的世界经济属于后金融时代,市场经济形势动荡,这导致了市场中的不确定性不断增加。由于资源的局限性,企业必须依靠核心竞争能......
随着中国市场经济发展的逐步深入,为了适应生产企业规模化、全球化扩张的需要,流通渠道的模式和格局也处于一种动态的演变过程中,......
随着中国经济持续高速增长以及对市场开放的承诺，跨国公司在中国掀起新一轮投资热潮。而分销渠道作为企业战略管理的一个关键要素也......
厂商关系一直都是营销学界关心的一个问题。改革开放以来,我国经济体制逐步从传统的计划经济过渡到现代社会主义市场经济。市场经......
为了全面贯彻“民族精品,豪进为民”的全新企业理念,进一步密切厂商关系,豪进摩托于2006年11月4日、7日分别召开了广东、海南、福......
如今，赊销的盛行、养殖风险的加大，以及饲料企业自身经营对资金的渴望等综合影响，能为企业承担资金风险的经销商无疑渐成“座上宾”，行......
最近和一位经销商朋友在聊天的时候,他说很希望是上游经营思路好,能领着他走.而我和很多上游的朋友在交流的时候,他们在谈到与经销......
在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。可以说，30多年来的中国企业发展史，拼的就是对经销商的掌控能力，厂......
对于经销商而言,能推出好的产品,让他们挣钱的品牌,就是他们眼中的“豪华品牌”我曾上百度搜了一下,关于经销商跟厂家关系的搜索大......
现在,很多企业里社会责任工作其实就是报告的编写和发布,但这条路越来越难以走通对于我们应该如何共同构建一个和谐的厂商关系,我......
中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建......
能否建立合作共赢的厂商关系，直接关系到钢贸业未来经营的成败。本文在回顾钢贸业厂商关系发展情况的基础上，总结目前钢贸业厂商关系......
淡季营销是经常被经销商遗忘的角落,加强厂商关系, 提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 销售淡季,厂商的关系非......
在一般商品市场中,供应商与经销商的关系被描述为厂商关系,厂网分开后,电厂和电网两个经营主体之间的关系在一般商品市场的厂商关......
厂家与代理商本应是一根绳上的两只蚂蚱,大家齐心协力经营市场,但是现实中厂商关系却一直是营销界颇为头痛问题。厂家与商家的矛......
目前,我国的特殊国情决定了绝大多数的厂家还无法摆脱经销商把自己的产品直接送到终端,同时,许多经销商也无法脱离厂家而独立生存......
从厂商关系的历史演变的角度，追溯到厂商关系的变化归根到底是价值链上影响顾客价值的关键因素发生的变化，并从管理学和经济学角度对......
家电连锁业和家电制造商这对命运的共同体，却常常产生误会、发生矛盾，如何才能建立和谐的厂商关系? 连锁企业和制造企业本应......
在马可波罗身边，聚集着一百多家经销商，十年保持着“一对一”的合作关系。是什么力量使厂商关系如此亲密，成就了马可波罗的“千手观音......
【正】本期嘉宾:中阿—撒可富华中部大区经理郭亚生北方是春季用肥重点区域,而中原地区则是其重中之重。今年中原市场整体比较低迷......
在竞争日趋激烈的市场环境中，可以说，谁拥有四通八达的营销网络，谁就等于拥有了决胜市场的控制权。在企业渠道管理的过程中，无论渠道如......
