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销售高手通常站在专家的角度给客户以引导，告诉客户他需要的产品或者服务应该是怎么样的，给客户一种“舍我取谁”的感觉，从而影响客户......
资本家们寻求的都是资本的快速回笼。但是就目前电视剧行业的某些方面来说是跟不上资本速度的，资本不会用长时间等待回报，这就导致很......
在市场一线，如何提高中高端产品的销售份额，一直是许多经销商思考的问题。中高端产品的销售不同于大众产品，购买中高端产品的顾客有着......
我为什么能大胆喊出这个标题？其实是有这样一些触动。 当我看见很多年轻的朋友和同事桌上放着有关品类战略、定位理论的书时，我的......
现场演示销售对于提高销量到底有多大的帮助呢? 在终端巡视时，我们经常能看到一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机品牌，它......
品牌盛行时代,各种论坛、会议上到处可以听到“宁卖没有产品的品牌,不卖没有品牌的产品”的呼声。然而,在产品力十分弱化的情况下......
做品牌的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，但说三个好处就等于什么都没有说。 我觉得外国公司在中国......
卖场越开越多，竞争越来越激烈，温文尔雅的传统销售手段与“阴险”但实用的招数相比，哪个更有效？ 张小虎终端销售话术的缔造者，长......
价格谈判是一个艰苦劳心的过程，在不失去客户的前提下，怎样把价格谈到客人能接受的最高范围呢？ 大客户销售波谲云诡，一般包括......
前文讨论过，行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。 ......
你是否因工作经验不足而遭经销商的“调戏”？你是否因不会喝酒应酬而遭经销商的冷落？你是否因前任业务员埋下的“客情炸弹”而遭经销......
厂家对于经销商的试探总是经常进行的，他们要了解经销商能承受的底线在哪里。所以，一定要时刻准备着，不要给厂家任何另寻新欢的机会。......
正是这个口号,突然点化了我。公关是舶来品,是“接轨国际”的产物,不过既然到了中国,难免也要入乡随俗,而这四年,我其实就是在摸索......
一项调查显示，近八成消费者提到女性手机，第一反应就是朵唯手机。近日，朵唯手机董事长何明寿在接受采访时表示：“占据了消费者的心智资......
面对行业变局，不少酒企开始改变或谋求转型。有改变组织架构的，有改变营销模式的，有布局电商的，也有打通上下游链条、期望掌控渠道最后......
在营销文案中，产品属性和用户焦虑之间有着巨大的鸿沟。你在这头，我在那头。 你们说的都对，然而有个卵用？ 很多文案人正在面临一......
找到了节点，也就找到了解决问题的关键点。 督导检查加盟店工作，访谈必不可少。但是很多督导却盲信此法，对问题还没有任何分析......
电子商务将互联网技术注入于企业核心业务中,帮助您赢取真正的商业价值。它不断地在企业员工、合作伙伴以及客户之间创建更强大的......
混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象,就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较微弱。广告把消费者送到了卖场的......
冰凉晶透、泡沫丰富的啤酒为炎炎夏季带来了清爽感觉。我们选取了几组定位准确、创意奇特的世界知名啤酒广告，让你清爽一“夏”。 ......
在共同的发展期许面前，亚洲经济体的合作升级正在变成可以期待的现实。 只有不断深化区域一体化，各国才能增强自身抵御风险的能力......
媒体市场竞争现状 品牌是竞争的产物，只有在相对成熟的市场环境中才会产生现代意义上的品牌。在很长一段时间内，中国并不存在严格......
上海永久自行车70岁，而其CEO陈闪只有23岁。这一安排，也许是刻意为之，又或是偶然巧合，无论如何，让自行车重新“年轻”、再次“复活”的......
作为国内第一家微公益网络社区茶缸网的创始人，杨明不仅以“用公益的思维去生活，生活处处皆公益，微公益因你而简单！”的信条激励着自己......
一句好的广告语，是品牌成功的关键要素。那么，什么是好的广告语？如何判断广告语是否能够驱动消费者购买？谁来判断广告语的好与坏？你的广......
“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”英国小说家查尔斯·狄更斯的一句慨叹正好描摹了如今互联网界的有人欢喜有人忧。近日......
本文主要对平面广告设计中的文字设计进行详细的阐述,根据文字设计的特点和设计手法出发,指出了现如今平面广告设计中最为重要的文......
本文通过对Banner设计进行分析,提出Banner设计的四个构成要素---主题、字体、构图和颜色,并通过图文并茂的方式,详细的阐述怎样设......
房地产作为一种特殊商品,其广告更有其独特性.如何脱去房地产广告的商业外衣,在无形中击中消费者的软肋并满足他们的精神需求是房......
品牌是一种利益点的诉求，而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣，才能带来销售，要达到这样的共鸣，其实需要定位和传播两个......
USP理论的实质是向消费者传递一个“独一无二”的销售主张，它的前提是产品确实有其他竞争对手所无法提供的特殊优势。地铁作为轨道......
叶茂中先生说过一句被奉为经典的话：没有好创意就去死！但是，在海王金樽、海王银杏叶片、海王银得菲、蚁力神、北极绒等案例的背后，我们......
从管理学木桶定律的角度，分析了邮政物流发展所具有的优势，探讨了邮政体制改革后邮政物流发展的利益点。......
杨大中：中天阳光策划机构首席咨询顾问、中国杰出品牌战略专家、中国传媒大学创新产业研究院副院长、国内二十余家知名财经媒体专栏......
一、家族主义及其保障功能家族主义含义主要有以下几种:第一种含义,从社会哲学的角度出发,可以认为家族或家庭是一种社会组织形式,......
就当前的社会环境来说,所谓创新,就是“创造和发现”新东西,这是创新的日常概念。从这个广义的概念上看,人类社会的每一次进步都离......
市场营销观念认为实现营销目标的关键因子是正确确定市场目标的需求,其区别于廉价消费和以产品为中心的观念。而产品只有通过市场......
在中国电信集团的品牌规划中．提出要以中高端家庭客户为目标．推出针对家庭的客户品牌”我的E家”。在规划中，中国电信集团要求通过“......
【正】顾客对于产品的异议归纳起来有以下六种类型,即,功能、质量、售后、品牌、价格、促销。关于价格异议的处理,"上篇"文章已经......
全球汽车市场在过去5~10年间发生了很大的变化,中国市场快速发展在其中扮演了越来越重要的角色。全球范围内,在几个主要的汽车发达......
2015年1月21日,由中国电子商会消费电子产品售后服务专业委员会和中国电子商会消费电子产品调查办公室共同主办的“小家电售后服务......
