【摘 要】
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中国大量企业借助技术转让推进技术创新，理清技术转让谈判要素对技术转让竞合格局的影响，研究技术转让交互策略显得尤为重要。梳理已有研究，构建纳什谈判博弈模型，基于平等主义和功利主义测度局中人支付值；引入支付让渡权和可信威胁假设，基于最小化最大值理论和差分博弈求得两种新解；基于中国奇瑞汽车公司的实际数据，验证3种均衡解的存在性，探讨其差异性根源。研究结果表明，纳什谈判博弈均衡解是功利主义原则和平等主义原则的折衷；对于引进方而言，支付让渡权及可信威胁条件下的新均衡解都优于一般均衡解，而且支付让渡权相对于可信威胁对
【机 构】
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西北工业大学管理学院,西安710072西安邮电大学经济与管理学院,西安710061
【基金项目】
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国家自然科学（71173172,71102149）;教育部人文社会科学研究（12YJC790084）;陕西省教育厅人文社科专资助（12JK0056）
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中国大量企业借助技术转让推进技术创新，理清技术转让谈判要素对技术转让竞合格局的影响，研究技术转让交互策略显得尤为重要。梳理已有研究，构建纳什谈判博弈模型，基于平等主义和功利主义测度局中人支付值；引入支付让渡权和可信威胁假设，基于最小化最大值理论和差分博弈求得两种新解；基于中国奇瑞汽车公司的实际数据，验证3种均衡解的存在性，探讨其差异性根源。研究结果表明，纳什谈判博弈均衡解是功利主义原则和平等主义原则的折衷；对于引进方而言，支付让渡权及可信威胁条件下的新均衡解都优于一般均衡解，而且支付让渡权相对于可信威胁对引进方更有利；3种均衡解的差异性源于3种基础性均衡理论，3种基础性均衡理论分别适用于不同的技术转让谈判情境，并产生竞合格局的差别。研究结论有助于设计技术转让攻防策略和可信威胁，强化技术转让竞合格局，提高技术转让绩效，推动引进方技术进步。
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