中国大量企业借助技术转让推进技术创新,理清技术转让谈判要素对技术转让竞合格局的影响,研究技术转让交互策略显得尤为重要。梳理已有研究,构建纳什谈判博弈模型,基于平等主义和功利主义测度局中人支付值;引入支付让渡权和可信威胁假设,基于最小化最大值理论和差分博弈求得两种新解;基于中国奇瑞汽车公司的实际数据,验证3种均衡解的存在性,探讨其差异性根源。研究结果表明,纳什谈判博弈均衡解是功利主义原则和平等主义原则的折衷;对于引进方而言,支付让渡权及可信威胁条件下的新均衡解都优于一般均衡解,而且支付让渡权相对于可信威胁对引进方更有利;3种均衡解的差异性源于3种基础性均衡理论,3种基础性均衡理论分别适用于不同的技术转让谈判情境,并产生竞合格局的差别。研究结论有助于设计技术转让攻防策略和可信威胁,强化技术转让竞合格局,提高技术转让绩效,推动引进方技术进步。