随着国民经济的飞速发展和产业结构调整的不断优化,保险业正在迅速扩张,逐步成为国民经济中发展最快的产业之一。近年来,严重的空气污染、频发的食品安全问题、趋重的工作压力,使得人们开始关注自身的健康问题;二胎政策的开放,社会老龄化的加剧,也让民众对于子女教育和养老规划的需求更加迫切。全国两会政府工作报告提出要加快保险业的发展进程,加大放宽养老、医疗、金融和教育等服务领域的准入条件,越来越多的外资银行和保险公司将进入中国市场。我国的保险市场正在从垄断型市场向竞争型市场转变,这对寿险营销行业来说,既是机遇也是挑战。太平人寿作为中国太平保险集团旗下的专业寿险公司,理应担负起国有保险公司的社会责任,把握现有的经营优势和机遇,力求打造最具特色和潜力的精品保险公司。本文将太平人寿辽宁分公司寿险营销策略作为研究对象。运用管理学与营销学知识,首先对其所处的宏观环境、行业环境和竞争环境进行分析,把握寿险营销行业发展的总体趋势;其次对太平人寿辽宁分公司的内部环境进行分析,介绍公司基本情况、组织结构与人力资源情况,并指出其在寿险营销策略中存在的问题;然后运用SWOT分析法找出太平人寿辽宁分公司寿险营销过程中存在的优势与劣势,及其面对的机会与威胁;之后根据STP战略对太平人寿辽宁分公司的寿险营销进行市场细分和目标市场选择,并明确市场定位。根据其市场定位,运用4Ps营销理论,制定包括产品、价格、渠道、促销以及服务的营销组合策略。最后提出营销策略实施的保障措施。本文的研究对该企业在今后的营销管理工作有一定的启发和借鉴意义。