在激烈的市场竞争中,越来越多的白酒企业开始重视调整营销策略,转换发展视角。泸州老窖是我国知名的白酒品牌之一,其采取的市场营销策略具有一定的代表性。本文运用市场定位理论、目标市场理论和差异化营销理论作为研究理论,利用文献法和案例法,对白酒产业的市场营销问题以及泸州老窖的市场营销策略进行研究。本文一共有七部分内容,第一部分是绪论,介绍选题背景、选题目的及意义、研究目的、研究意义、国内外研究现状、研究思路和研究方法等。第二部分介绍相关理论。第三部分剖析我国白酒产业现状与问题。第四部分概述泸州老窖概况。第五部分分析泸州老窖营销策略。第六部分介绍提升泸州老窖品牌价值与市场占有率的建议与对策。第七部分是总结与展望。本文通过研究,指出我国白酒企业在市场营销中存在一些问题,即目标市场定位不够明确、品牌营销运作意识不强、市场营销中没有体现技术创新、营销渠道建设方式比较传统。本文还深入分析了泸州老窖的市场营销策略,认为在竞争激烈的市场环境下,泸州老窖还需要采取一系列措施来提升品牌价值和市场占有率,可以采取的措施包括:注重品牌建设,正确定位品牌;运用多种渠道,加强品牌宣传,扩大影响;加强品牌与品牌联合,提升多元化发展;探寻消费者需求,主动调整市场战略;完善售后服务体系,提升顾客认同感;注重引进与培养人才,提高科技投入。