随着人脸识别技术的成熟,市场应用范围正持续扩大。仅在中国大陆,在未来十年内有望形成年销售额过千亿的市场规模。CDZS公司是一家在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市的国家级高新技术企业。目前公司正在积极布局人脸识别技术行业,公司已有2D识别产品和很好的3D识别技术储备,并在金融、交通、教育等市场取得了一定的成绩。但随着近年来人脸识别行业的爆发,大量企业涌入这一行业,竞争对手越来越多。公司人脸识别产品的市场占有率和市场销售额偏低,市场营销成效不显著,发展空间受到挤压,一直处于被动竞争的局面。公司需要快速制定出帮助企业发展的市场策略,解决竞争颓势,抢占行业市场。本文采用案例研究法和文献研究法等,结合笔者长期担任公司营销高层所掌握的丰富的业务资料,对CDZS公司人脸识别业务的营销策略进行研究。论文首先分析了CDZS公司STP战略现状及存在的问题,识别出公司在客户市场细分和选择目标市场战略方面存在的问题。其次对营销组合策略现状进行了分析,发现公司面临产品同质化严重,缺乏核心竞争力产品,3D识别的技术优势无法转化成有利公司发展的商业价值。同时,公司存在产品定价不合理,渠道建设和管理不足,促销手段较为单一等问题。这些问题已成为了制约公司营销推广及营销工作正常开展的重要因素。基于公司现状,结合目前国内市场的宏观、经济、技术、社会环境及公司内外部环境,论文总结出公司竞争的优劣势,以及CDZS目前在人脸识别市场面临的机遇和挑战。最后,针对公司现有营销策略存在的问题,笔者提出了改进计划和建议。本文的研究一方面可以为CDZS公司走出人脸识别业务板块营销策略的困境提供思路,另一方面也可为行业内其它企业制定营销策略提供参考。