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该文首先分析了铁路运输企业目前面临的形势,介绍了运输市场营销理论.然后理论联系实践,结合铁路运输市场营销本身的特点,详细分析了铁路客货运输市场,重点对铁路市场营销策略进行了研究,包括客货运输产品定位,价格策略以及营销策略的实施等.最后结合鸡西火车站的具体情况,阐明市场营销理论在铁路基层站段的具体应用.该文在铁路客货运输中运用市场营销理论的研究,对于铁路各路局、基层站段的市场营销有一定的指导作用.