渠道扁平化相关论文
厂家和经销商的关系经历了一系列的变革,有人生动地描绘说他们从暧昧的情人关系已转变成为亲密的夫妻关系,可由于零售商的第三者插......
2012年中央出台了“八项规定”,对于公款吃喝及公款消费提出了明确的限制。我国的白酒行业由此转入了一个深度调整期,白酒行业销售......
2011年农药市场到底是什么走向,谁也无法准确预测,但从行业的发展来看,主导今年农药行业的因素集中在四个方面,即价格上涨、土地集......
在过去两年里,在国家实施“家电下乡”、“以旧换新”等政策以来,各家电厂家纷纷进驻二三级市场,出现销售渠道扁平化发展,同时二三......
高度集权和彻底授权其实并不矛盾,授权的目的是不要代替马儿去跑,但驾车人的管理职责不能因此而削弱,相反要不断加强,因为控制缰绳......
美的渠道变革的失败,不是方向性的问题,而是战术上的失误而已。随着企业的发展,其渠道的策略一定要随着市场的变化有所调整,来适应......
逆向扁平化是大势所趋——在本刊第6期封面专题中,我们着重阐述了新的通路市场环境下渠道的这一变革。然而,尽管代价巨大,为什么仍......
有句话叫“唯一的不变就是变化”。纵观太阳膜在国内的近20年历史,变革始终伴随左右。眼下,新一轮的“洗牌”正在进行。传统的“由......
短短两年，国产手机四周萦绕的如潮欢呼，也像潮水般消退了。面对日渐冷清的市场，铸就国产手机辉煌的分级包销模式似乎成了历史的弃儿。......
摩托罗拉要在全国建3万个零售点的消息一传出,马上就有人说不太可能,原因是成本太高。且不说旗舰店,就是一般的零售点,即使只算柜......
在涂料行业竞争越来越白热化的今天,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,涂料企业要想做大做强,总经销的数量和质量至关重要。在渠道越......
分销商依然有存在的理由,只是他们开始真正思索生存的问题,怎么将日子过下去?
Distributors still have a reason to exist, but ......
随着全球经济一体化及加入ＷＴＯ时间的临近，国际商业航母加速进入中国，竞争日益加剧；专卖店、品类杀手、大卖场、连锁超市、电子集市等新兴......
新世纪的来临，特别是随着中国即将加入WTO，将带给我们更多、更大的历史发展机遇，原有的竞争格局已经全部打破。我们将共同面临一场更......
在传统的多渠道分销模式下,信息传递速度迟缓、运营成本增加,所以减少分销层次并重点掌控终端的渠道扁平化和深度分销模式应运而生......
Ｕ ＰＳ并不是ＩＴ界的主流产品，但是目前ＵＰＳ由一 种单纯保护电力环境的设备，已逐步转化为以保护各种类型电脑系统为主的设备。随着家用电脑市场及......
目前,产品同质化已经是不争的事实,所以,要重视服务口碑的打造,让服务创造价值。越是三四级市场,在保证产品质量的同时,服务就越重......
几千年都抬不起头的中间商2016年一则投放量很大的广告,让老苗看了很心塞。“瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,没有中......
能够制造简单并把复杂的事情变简单的人才是拥有智慧的人。事实往往是一个企业最初能够生存与发展,靠的就是简单——简单专一的商......
不知从什么时候起,农资营销人员嘴里常吐出的是很多对行业现状的不满,对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里。这也许是一种常......
厂、商如何谈恋爱在北方做了几年经销商、代理商,又在南方做了几年厂家代表、分公司经理,目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作(......
虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规......
二批就像墙头草,东风吹来西边倒。厂家对他们的争夺,是一场永不落幕的好戏。
The second batch is like a wall of grass. The ea......
早在几年前，就有厂商提出实现渠道 建设“扁平化”。近几年，我们也看到、听到市场中有不少“扁平化”的动作和声音。而到现在真正能......
灿坤的决策也许有更深的背景,我们不得而知。但是对它目前的处境,我非常的理解。中国大陆这个市场有许多现象不能用经典市场营销......
北有中关村,南有珠江路,中关村有知识英雄,珠江路有华南梦想。
There are Zhongguancun in the north, Zhujiang Road in the sou......
经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不......
让销售部门具备快速地、大面积地将产品卖到各个商店的能力,这是通过经销商、批发商建立深度分销体系的目的所在——藉此,伊达脱颖......
2002年接近尾声的时候,各厂家开始走访经销商、分销商、零售商,共同探讨2003年的市场运作与发展。经销商普遍有一种感受:2002年有......
兵法曰:谋定而后动。只有当你研究透面对的市场、对手,读懂消费者的心智空间,你的策略才能弹无虚发。一、上海保肝、护肝市场背景......
20世纪90年代末,由深度分销引发的“渠道扁平化”、“自建网络”备受追祟,然而近一两年来,“渠道瘦身”又成为一些知名企业的实际......
我怎样做才能二次启动市场?主持人,您好!我是一个日化线化妆品品牌的省区域经理,刚接手这个品牌有三个月的时间吧。当时公司给我......
想尽千方百计为更多的客户提供更多的产品和更好的服务,倍加努力却不能更好地盈利,为什么? A 企业营销总监一直有着这样的困惑:20......
大把的钱投进去了，大量的务员招过来，大片的市场“去撒种”——收获时却心情沉重。谁揩了三、四级市场的“油”？ 厂家之痛：三，四......
县级经销商联名逼宫 市场竞争不断加剧，渠道扁平化日趋清晰，各大手机厂商和代理商都在不遗余力地加大对县级市场的开发力度。......
