你还会成为寻呼机、蘸水钢笔、铅笔、缝纫机的用户吗？
　　这些经常出现在微博怀旧帖的产品，当然早已被新兴产品打败。但在无数公司竞相开发更新的取代产品的同时，也有一些聪明的公司让早已过时的老产品在当下找到了市场，不仅俘获众多粉丝，还能成功卖出“天价”。
　　比如日本邮购电商芬理希梦公司的定量制作铅笔。
　　从1992年上市至今，这个每套500支、均价在2000元人民币以上的铅笔共在全球售出了30多万套，并让芬理希梦在各地拥有了一批忠实的粉丝，成为时尚、艺术爱好者向往之物。
　　“如果顾客只想要彩色铅笔，他可能不会选择500色铅笔。”芬理希梦中国区总裁达家善继告诉记者。
　　实际上，随着电脑制图软件的出现，彩色铅笔早已不是画画的必备工具，因此芬理希梦给了彩色铅笔一个新的定义。在一个叫做pencil talk的铅笔爱好者网站上，人们谈到500色铅笔鲜有关注其某个颜色是否好看或者这套铅笔是否好用，话题的重点在于，他们希望把一整套的芬理希梦铅笔陈列在室内。相比于市面上普遍的24色、32色彩色铅笔，芬理希梦在日本色彩学的创立者野村顺一的参与和指导下为铅笔设计了500种不同的颜色，即使是白色也分出了十几种不同的白。繁复至极的色彩让500色铅笔的拥有者更乐意将其整齐地平铺在一起作为一件赏心悦目的摆设。实际上，由于一套芬理希梦铅笔的售价是普通铅笔的近10倍，也鲜有人会舍得用其作画，而芬理希梦便这样将普通的铅笔升级成了能够作为家居陈列的“艺术品”。
　　为了弱化“铅笔”这一产品的概念，芬理希梦在为500色铅笔拍广告的时候亦提出了特殊的要求。“我们在拍广告的时候，讲究的地方在于让人不觉得他们是彩色铅笔，而是一种世界感、色彩感。”达家善继说道，并向记者展示了一条500色铅笔的广告，广告的主角是数条斑点狗和500种颜色排列成的背景，丝毫没有一点彩色铅笔的镜头。
　　然而这套不算铅笔的铅笔并非轻易就能得到。芬理希梦将500色铅笔每25支为一组分成了20个小套装，通过每月向顾客寄送一小套的方式，让顾客将简单的商品购买行为，变成了一次长达20个月的收集。在其看来，花20个月的时间，等待500支铅笔全部集齐的期盼和幸福，才是这个产品对顾客而言更有价值的地方，因为每个顾客可以伴随着收集的过程做出一些独一无二的、仅属于自己的有意义的事。曾有中国的男顾客将每月一小套的彩色铅笔作为礼物赠予女友，并将二人的婚期定在500支铅笔全部集齐之时，亦有母亲从怀孕初始起开始收集500色铅笔，待全部集好之后，便将其送给自己将满周岁的小孩。由于十分看重这种收集性的销售方式带来的独特意义，芬理希梦曾拒绝过不少顾客想通过付高价一次性买齐500支铅笔的要求。“每天的生活太平淡了，我们想的是每个月都给你惊喜，这正是我们坚持的东西。”达家善继说道。