上海三电贝洱汽车空调有限公司作为一家汽车零部件企业，营销渠道是维系公司生存与发展的生命线。一段时期以来，随着营销渠道的规模与数量不断扩张，渠道种类也呈现出由传统单一渠道向多渠道营销网络发展的态势。但随之而来的却是渠道冲突的不断加剧、渠道成本的不断攀升、渠道效率的低下；与此同时，随着市场的不断变化，公司传统的交易型渠道关系与管理严重阻碍了公司业务扩张与持续发展，成为公司发展的“瓶颈”。因此，三电贝洱公司内外环境的变化使得针对公司的营销渠道的研究与优化发展势在必行，其对公司的生存与发展意义重大。本文从论述营销渠道基本概念的理论入手，综合采用理论分析，实证研究的方法，通过运用波特五种竞争力量模型、PEST分析法和SWOT分析法对三电贝洱公司营销渠道现状进行分析，找出了公司营销渠道发展中存在的制约因素，同时指出公司当务之急的是：如何用一定的方式与方法将营销渠道系统中各环节的成员联合起来，在寻求共同目标的前提下，协调行动，促进公司与渠道成员的共同发展。通过本篇论文的研究，针对目前公司营销渠道的现状，本人认为：三电贝洱公司应该从长远利益出发，把伙伴纳入到自己的销售、服务体系和分配、培训体系下，竭尽全力让伙伴发挥自己的优势，运用现代信息技术构建客户、市场信息处理系统，形成专业化的营销渠道和管理模式，并在实践中不断改善；同时营销渠道模式的改善应从粗放走向集约，并向以下五个方面发展：(1)扁平化：使覆盖面广，但环节减少，成本费用降低，保证多方面的利益；(2)精益化：通过合理优化渠道的结构，增强渠道的运行能力，用最小的成本获取最大的收益；(3)终端化：以终端市场建设为中心来运作市场，通过对渠道各环节的服务与监控，使产品及时、准确和迅速地到达终端；(4)一体化：为了应付日益复杂的环境，公司与商家之间形成利益共享、风险共担的联盟体，共同开发新技术、开发新市场，确保供应和需求；(5)电子化：以因特网为平台，将分销网、物流分配网、顾客信息网、客户服务网、生产网五网合一。本文共分五章：第一章，绪论；第二章，国内外研究状况综述；第三章，三电贝洱公司营销渠道现状及存在的问题；第四章，三电贝洱公司营销渠道模式及管理的改善；第五章，结论。