自从中国加入WTO之后,农资市场的销售也和其他任何行业的销售一样,商家纷纷打起了营销战。可以说,整个化肥行业已经进入了营销制胜的春秋战国时代。随着化肥市场环境的变化,农民消费观念、购买习惯的改变和世界化肥巨头纷纷涌入,化肥企业必须审视自己的生存、发展环境,慎重规划自己在营销战中的竞争战略。复合肥产品的营销中,由于肥料产品的价格持续攀升,国家通过相关政策控制出口,造成销售压力增大,因而从生产企业到经销商都开始调整其营销战略。本文以国有大型化工企业山东LX化工集团股份有限公司为例,采用PEST分析,SWOT分析和波特五力分析模型等分析工具对其复合肥项目所处的内外部环境及LX化工集团的几个主要竞争对手进行了具体的分析,从而确立了其明晰的竞争战略,即建议LX化工坚持低成本战略,以品牌战略为辅助,以期在激烈的市场鏖战中立于不败之地。研究LX化工集团的竞争战略也有助于其他企业在新的时代背景下充分了解其竞争环境,明晰其竞争优势,并借鉴本文制定与新时代竞争背景下相适应的竞争战略,最终达到企业的营销目标。