指称是所指与被指之间的关系.它分为篇章性和情景性指称两种,也就是说,指称对象存在于语篇内或语篇外.从而,指称被分为内指和外指.内指所指对象的确定是对语篇内指称的语义理解,而外指所指对象的确定是对语篇预期意义的语用推导.韩礼得和哈桑认为内指可将语篇连接在一起,衔接是作为一个语言学概念来说明这种语义关系(1976:18).这种说法激发了对以下问题的研究.外指是否有助于将语篇中的语句连接在一起?如果是,外指又是怎样将语篇连接在一起?为回答这两个问题,论文分析了广告语篇中的人称外指,指示外指和比较外指,这些语篇分别使用硬性推销或软性推销来促销货物或服务.该文提出了外指分析的一个新模式.首先,外指分析是根据人称,指示和比较指称的分类.其次,因为产品广告语篇是用来说服潜在消费者购买货物或服务的,外指分析又将广告硬性推销和软性推销的分类考虑在内.第三,外指的分析是以对语篇作者的信息意图和交际意图的理解为基础.该文从语言理解的角度分析了从《星期天时报》,《纽约时报》,《时代周刊》和《读者文摘》上选取的100篇中的6篇广告语篇.该文认为连续就是将语篇的语句联系在一起的连接性.在语篇中,这种连接性是在语境中通过语用的方式建立的.衔接是语句中语言成分间的语义关系,连贯则依靠读者对语篇中语句间语用关系的假设或理解.就外指而言,连贯是通过情景语境和背景知识语境中对外指的理解和其他假设的语境效果的加强来实现的.