随着社交网络的普及,网红经济开始盛行,传统的消费场景正在被颠覆。网红经济所孕育的网红营销模式成为中国经济的亮点,为互联网经济带来了新的流量红利。其中,美妆+网红模式渠道成本低,覆盖人群广泛,更易受到互联网的青睐。由于化妆品市场潜力不断释放,平台经济新业态日益发展,网红营销模式在发展中面临着核心竞争力低、过度依赖线上渠道等诸多问题。因此,本文选取A公司作为研究对象,结合营销理论,对其所售美妆产品的营销现状和存在问题进行具体分析,制定网红营销优化策略。通过本文研究,从宏观环境,行业环境以及顾客需求三个角度,全面分析美妆产品的网络营销环境的现状,总结A公司美妆产品现阶段的营销模式,找到A公司现有网红营销过程中的问题。包括目标市场不明确,产品知名度低、定价方式单一、促销方法不丰富、销售渠道不完善、公共形象未建立等问题。为了解决上述问题,运用STP理论和6Ps理论,重新划分目标市场,总结客群特征,集中华北区域,并给出营销策略优化建议:主要聚焦在产品、渠道和促销上,不仅要丰富产品组合、维系产品热度、完善监督体系,而且多种促销方式并用,打通线上线下渠道、推行网红产业化。与此同时,实行差异化定价、积极寻求与政府合作、与国货热潮结合,树立良好社会形象。根据调查问卷和专家访谈结果,结合网红营销特点和消费者心理,检验网红营销优化策略的有效性,提前预判影响网红营销效果的因素。建立层次分析评价模型,经过分析得出产品质量,产品功效,和消费者对增加购买机会的需求是A公司在下一步营销中需要主要的关键点。为保证A公司网红营销策略的实施,对现有组织架构进行优化精简;严格把关网红的招募和培训,逐渐将网红培养成适合公司发展的人才;制定A公司财务预算计划,保证下一步工作的有序进行;以“止于至善”为企业核心价值观,健全物质文化,行为文化,制度文化和精神文化,为A公司的发展提供强有力的支持。基于以上分析,对A公司今后的网红营销策略有现实指导意义,能够逐步提高美妆产品的市场占有率,增强企业核心竞争力,吸引更多忠实消费者。对同类型平台企业的网红营销模式有借鉴价值,为解决网红营销中存在问题提供了参考思路。