H公司作为我国最早进行压载水处理设备研发的一批船用设备公司,通过科学发展战略的制定与执行实现了跨越式发展。但是伴随着市场竞争的日益激烈,拥有USCG证书的船用设备企业数量不断增长,虽然H公司管理者现阶段已经提高了对于营销活动开展的重视程度,但是H公司的营销绩效不高,营销资源的分配不够科学,制约了 H公司营销竞争力的提升。本文基于国内外专家学者的研究现状及营销绩效管理的相关理论,结合H公司压载水处理系统产品的营销环境,利用专家打分法分析H公司压载水处理系统产品营销绩效的影响因素,提出H公司营销绩效提升的问题及相应的改进建议,致力于为H公司压载水处理系统产品营销绩效的提升带来帮助。利用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具对公司营销环境进行分析,发现公司目前经营过程中的优势、劣势、机会、挑战都是比较明显的,基于外部环境分析未来目标市场潜力巨大,基于竞争环境及竞争对手分析,公司所面临的产品市场竞争非常激烈。本文提出了公司营销绩效提升的对策建议,在产品策略方面,认为应该积极进行技术创新、提供集成解决方案、加强售后服务管理、构建定制开发体系、提升品牌的竞争力;在价格策略方面,认为应该明确价格策略目标、形成灵活定价模式;在渠道策略方面,认为应该从自营渠道、网络渠道、代理商渠道协同进行调整,形成科学的营销渠道管理模式;在促销策略方面,认为应该利用公共关系、行业展会、员工促销来提升促销工作的效率。基于营销绩效的提升策略,本文从人力资源、信息技术、成本控制角度提出了营销绩效提升的保障措施,希望公司能够提升营销绩效水平,为产品市场竞争力及品牌影响力的提升带来帮助。由于H公司营销绩效的提升将带来积极影响,结合营销绩效提升的现实要求,H公司能够对自身的压载水处理系统产品结构进行进一步调整与优化,提升压载水处理系统产品的综合服务质量。同时,能够通过竞争性价格体系的构建来摆脱价格战的市场竞争格局,使营销渠道的构建更为充分,促销资源的利用率也能够得到提高,最终使H公司的市场竞争力提升,为H公司的持续发展带来帮助。