JG公司装配式建筑产品营销推广策略研究

来源 :西安工程大学 | 被引量 : 4次 | 上传用户:wanghan0106
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时下新一轮的经济竞争风起云涌,世界各发达国家均在不余遗力地谋求着新的发展机遇,千方百计地寻找着新的经济增长点。在此形势下,为了获得经济驱动的新引擎,德国率先提出了“工业4.0”战略,日本紧随其后推出了“第五次工业革命”战略,美国也推出了“再工业化”的国家工业复兴的战略计划。我国政府为了实施制造强国战略也适时地提出了“中国制造2025”战略计划,其中强调要实现绿色驱动发展,大力实行绿色制造工程。而装配式建筑业就是这样一款可以实现绿色驱动和可持续发展的新兴战略行业。装配式建筑低碳节能的制造过程,绿色环保的安装建造方式,都会使它将很快成为市场上新一轮的发展“风口”,成为中国制造走向世界的拳头产品。然而,装配式建筑在我国的应用推广却步履蹒跚,发展十分缓慢。这一落后现实情况严重违背了我国在新时期背景下的工业强国理念,也严重阻碍着中国制造走向世界的历史步伐。因此如何积极推广装配式建造方式,如何有效营销装配式建筑企业,又如何尽快改善该行业的不良现状,都显得迫在眉睫十分有意义了。本文则落脚于对JG公司装配式建筑产品市场机制机理研究,通过问卷调查的方法对国内装配式建筑市场的情况做统计研究,根据系统动力分析出制约JG公司装配式建筑产品营销推广的主要影响因素,并基于统计结果解析出关键影响因素,进而梳理出促进JG公司装配式建筑产品营销推广实施的营销策略。本文首先是对前人市场营销理论以及装配式建筑研究成果进行整理,通过文献进行梳理市场营销理论体系的状况脉搏,总结研究市场营销理论的变迁过程及发展趋势,然后从装配式建筑发展现状着手对JG公司装配式建筑营销现状进行评价,即运用包络分析法和熵值法再根据AHP模糊法最终评估JG当下的营销现状,并得出JG公司目前营销现状水平低下,需要深入研究影响营销推广制约原因的结论。为此本文对JG公司装配式建筑营销系统机制机理进行研究,分析了传统营销理论局限性以及装配式建筑行业封闭性和正外部性及其营销悖论问题。以组织营销理论出发并形成了市场营销系统观,从而引入系统动力学,通过因果关系图分析营销系统动力驱动机制,剖析市场机理;再通过梳理出主要系统动力反馈回路,继而得出影响JG公司营销推广的十一项主要因素,并以这些因素设计问卷调查表,再运用SPSS因子分析对问卷数理统计出四项关键因素。最后,再根据这四项关键因素有针对性的制定出了JG公司营销推广八项策略,并小结肯定了策略实施效果。
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