随着社会的不断发展,我国的照明行业也与时代一起发展进步。近年来我国照明市场的企业数目大幅增长,产品种类不断丰富,满足了随着社会建设而产生的大量照明需求。基本上形成了世界产量第一,内外供需平衡的市场格局。与市场一同成长的,是国内外的一些先进的品牌企业,他们拥有先进的产品和生产技术,在市场中处于领导地位,占有较大的销售份额,逐渐整合了中国的照明市场格局。这样就使得众多的照明企业在分享中国发展带来的巨大商业机会的同时,时刻要考虑如何生存下去的危机与挑战。所以,照明企业必须要打造自己的核心竞争力。那就是不断加强新品研发和技术创新,提高制造体系的效率,更重要的是,以市场为中心,采用科学的营销战略策略占据更主动的市场地位,获得更大的市场份额和盈利水平。本文通过研究中国照明市场经营环境和主要竞争对手的渠道状况,分析HL公司中国市场发展现状和渠道运作模式,并结合渠道改进方面的一些理论与成功的案例,尝试找出对HL公司中国市场而言更加有效的渠道运作体系和管理办法,以便能有效应对环境威胁和竞争对手的挑战,把握市场机会,实现在公司营销业绩的成长,使公司能更长久的立于行业龙头。