大型关键设备是基础性、战略性资本货物,在制造企业的项目固定资产投资和采购支出中占重要地位。关键设备的特性决定制造企业的工艺特性和生产特性,是企业核心竞争力的重要承载。关键设备同时也是典型的专用性资产,具有定制程度高、投资大、技术复杂、难以替换的特点,在其引进过程中涉及的合同关系与工作界面复杂,合同呈现出显著的长周期、契约不完全和双向锁定的特征,以及在缔约双方管理文化差异冲突下更为显著的负向契约参照点效应。上述合同特征决定了关键设备的引进将面对更多的潜在合同风险,风险再分担规模更大而事后再谈判效率更低,风险更加难以有效应对,这些风险特征突出了企业进行有效的关键设备采购合同风险管理的必要性。本文以N汽车车身铝薄板项目关键设备采购合同风险管理为研究切入点,基于两轮德尔菲法进行三阶段的合同风险识别,得到14项合同风险,随后基于层次分析法建立合同风险评价层次体系,得到合同风险权重排序,包括4项重点风险、3项中等风险和6项一般风险,4项重点风险分别是调试与验收风险、支付延迟风险、交付进度风险和合同文本风险。本文同时分析了不同合同风险的表现形式、特征和潜在影响,并尝试从关系专用性投资下的双向锁定与敲竹杠、投入产出不确定、契约参照点效应的风险放大作用等视角解释重点合同风险,对应提出风险与控制权的动态匹配、“信任+担保”替代支付“软条款”、减少合同工作界面以及完备清晰的合同文本设计等重点风险应对措施。同时基于关键设备的合同特征,将柔性嵌入的风险分担机制与信任等关系治理因素引入合同风险管理,尝试从合同风险应对机制的层面改善合同风险应对效率与合同执行效率,从而为制造企业关键设备采购合同风险管理优化提供借鉴参考。