以酱香型为特色优势的白酒产业是贵州省重要的支柱产业,在该支柱产业的带动下,逐渐出现了以生产酱香型非品牌酒为主要产品的小型酒类企业。但是,在激烈的市场竞争环境下,这些小型酒类企业如何栖身于市场、如何定位自己的发展市场和布局自己的渠道,已经成为这些小企业必须思考和解决的重大问题。基于此,本文以贵州非品牌酒中的仁河酒为研究对象,以STP理论、渠道布局及渠道管理理论、行业竞争环境分析理论为指导,运用文献研究法、调查分析法、案例研究法等研究方法,在梳理贵州仁河酒的市场定位及渠道布局的现状及问题,以及分析仁河酒所处的宏观环境的基础上,为该酒选择市场经营路径,寻求渠道布局的思路和方法。仁河酒的市场定位须经历市场细分、目标市场选择和市场定位三个关键环节,以确保其市场细分到位、目标市场选择合理、市场定位准确,从而为渠道布局提供必要的市场保障;布局仁河酒的渠道,则需要打破该企业现有的渠道管理模式,并将企业产品文化传递给渠道,为其注入新的血液,使其焕发新的活力,并以崭新的姿态促进企业的发展;把握好渠道分级、维护企业形象、在渠道建设中要效益以及合理管控企业四条原则;在明晰渠道设计的基本内容的基础上正确稳妥处理渠道建设与管理的关系、科学合理制定渠道绩效考核方案、及时有效提升产品在客户心目中的地位,确保企业可持续发展,不断创造佳绩。