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[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数码印刷 年份：2015
“营销技术”对印刷业者来说可能是个比较陌生的词汇。前些年,无论是传统印刷企业还是数字印刷企业,只要设备够档次,印制质量过硬,业务就会慢慢上来。但是近两三年不行了,业...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
峰源营销新观察销售能力强的销售人员总会有各种各样的小毛病,其中迟到是很令管理者头痛的问题。在打造冠军营销团队中,这个小毛病也会影响整个局面,所以,其也成为了管理者必...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
“业务量不足，客户上哪儿啊？!”这样的感叹式疑问句已经记不清听过多少次了。不管是传统还是数字印刷企业，很多企业老总都会同我聊这个话题。也说明新客户开发的重要性，数据显示......
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：印刷杂志 年份：2015
新技术的发展永远是模式创新的不竭动力,数字印刷技术为印刷业带来了新能量和发展空间。从POD按需出版到商务快印,从小包装到展示标示品,大有无数字不印刷的架势。但多方...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：印刷杂志 年份：2015
当前外部市场环境瞬息万变,越来越多的印刷企业开始注重内部管理体系的建设和运营。苦练内功以提升企业的软实力,已经成为印刷企业打造自身核心竞争力的关键之一。但总体来说...
[期刊论文] 作者：刘峰源,
来源：印刷杂志 年份：2015
企业的发展，离不开过硬的产品质量，离不开专业的营销推广，离不开科学的经营管理，更离不开有效的成本控制。而有人认为，成本控制是大企业考虑的事，小企业可有可无；还有人认为，企业遇到......
[期刊论文] 作者：刘峰源,
来源：印刷杂志 年份：2015
在“互联网＋”时代，数字印刷成为业内耀眼的一颗明珠。数字快印已经快速发展多年，进入较为成熟的市场状态。受印刷活件个性化、短版化的市场趋势影响，以及企业转型创新发展的需要......
[期刊论文] 作者：刘峰源,
来源：印刷杂志 年份：2015
＂印刷企业拥抱互联网＂似乎已经成为业内最热门的话题之一。有人将互联网视作魔力之手,能够化腐朽为神奇;有人则视之为洪水猛兽,无力对抗也无可奈何。对于印刷行业来说同样如此,......
[期刊论文] 作者：刘峰源,
来源：数字印刷 年份：2015
“营销技术”对印刷业者来说可能是个比较陌生的词汇。前些年，无论是传统印刷企业还是数字印刷企业，只要设备够档次，印制质量过硬，业务就会慢慢上来。但是近两三年不行了，业务不但......
[期刊论文] 作者：刘峰源,
来源：数字印刷 年份：2015
上卷杂志中我们讨论了老客户的特征分析和分类技巧，接下来我们将探讨老客户开发的一些策略。首先来看一个实际案例。马婷婷的营销案例回顾 4个月前，马婷婷进入田总的公司做业务......
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
上期专栏里提到马婷婷在田总的指导下梳理了300家老客户信息,得到了26个营销机会,并有7个客户请婷婷报价。其中有家规模较大的客户,婷婷争取到了上门拜访的机会,接待她的...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
在体育竞技中,再大牌的运动员都有教练,而要取得好成绩必须持续训练,打造冠军营销团队亦如此。本专栏8月刊中提到营销人员的主要任务有开发新客户、挖掘老客户需求、激活...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
印企营销体系运行效果的好坏,与公司其他管理版块的良性互动密不可分。截至本专栏上一期(11月刊),笔者分3个方面系统介绍了数字印刷企业的营销体系要点,即新客户开发、老...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
获取营销线索是企业营销工作的起点，亦是以获得更多销售机会为目的的持续性工作。在印刷企业的营销体系中，按照与营销对象合作的深度，可以分为全新营销线索收集、报价线索挖掘和......
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
“比客户更了解客户”是成功印企的秘诀。一般情况下，在印品制作方面，印刷企业要比客户更专业，而在印刷品使用方面却很少给客户提出建设性意见，这也是印刷企业从普通走向成功需要......
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数码印刷 年份：2015
“业务量不足，客户上哪儿啊？！”这样的感叹式疑问句已经记不清听过多少次了。不管是传统还是数字印刷企业，很多企业老总都会同我聊这个话题。也说明新客户开发的重要性，数据显示印......
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
上卷杂志中我们讨论了老客户的特征分析和分类技巧,接下来我们将探讨老客户开发的一些策略。首先来看一个实际案例。马婷婷的营销案例回顾4个月前,马婷婷进入田总的公司做业...
[期刊论文] 作者：刘峰源,,
来源：数字印刷 年份：2015
对于印刷企业来说,不论如何强调老客户的重要性都不为过。印刷企业通过为这些客户提供服务,赢得市场的认可、获取收益,才能得以持续发展。一般来说,不论订单金额大小,只要成...
[期刊论文] 作者：刘峰源,
来源：数字印刷 年份：2015
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