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[摘要]物以稀为贵,短缺是经济洋行牟利的第一动因,一切有用而短缺的东西都可以是商机,都可以创造财富。随着中国步入老龄社会,老年人越来越多,但是老年人买衣服难是多年的老问题了。本文以老年人服装消费为例,阐释短缺商机如何创造财富。
[关键词] 短缺商机财富老年服装
到市场上逛逛服装商店,人们就会发现这样一种现象:俊男俏女的服装,花红蓝绿的儿童服装比比皆是,而想买件老年人服装却是十分困难的事。寻找专卖老年人服装的商店更是困难。从市场经营的规律来讲,凡是市场上短缺东西,就是一个财宫信号, 就是一个潜力, 就是一次机遇。所以,这种现状应当引起商家的重视。
一、短缺商机的概述
商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后,新的商机又会出现。没有商机,就不会有“交易”。任何商机的把握需要一定的条件,往往能察觉商机的人不一定具备实现商机的条件,像有许多商业咨询机构,他们可以给客户提供商机,提供实现商机的方法,可是他们自己不能去做,就因为他们不具备实现商机的条件。由于物以稀为贵,所以任何资源的短缺都会在某中程度上带来一定的商机,只要抓住机会,就可以实现创造财富。
二、老年服装市场的现状分析
1、服装款式陈旧。一般商场所卖的老年人的服装,款式过时,颜色灰暗,尺码不全等。老年朋友很少可以挑选到称心如意的服装。
2、生产商难以批量生产。从务实到审美,老年人已不再是老眼光。漂亮得体,还要体现个人修养和独特魅力。现实情况是老年人体型差异大,大批量加工生产难以维持。
3、老年消费者对服装保健心理诉求强烈。老年人一般对自身的健康问题比较关注,老年人的服装不能像青年人的服装一样,那些剪裁布料少,款式奇特的服装对老年人来说就不太合适了。老年的服装应该往合身,舒适,保健的方向发展。
4、品牌企业难以维持。服装企业之所以更愿意选择空间大的年轻人市场,一个原因是老年人时尚感不够强烈,不像年轻人换衣频率高,二是老年人身材比例难以统一,体型差异大,生产加工号型繁多,批量生产困难,企业利润较小。
5、批发市场薄利难销。老年人由于受到经济的限制,消费能力相对比较低下。一般的市场里面的老年服装价位在30-40元的居多,100-200元的就比较少了,200元以上的基本很少有了。而且一天的销售量维持在10件左右,流水有限,这就使很多商铺不愿意经营老年人的服装,老年服装被认为无利可图。
三、老年服装市场的前景
1、人口。在购买力和购买欲望两个因素不变的情况下,人口数量越大,需求就越大,市场也就越大。目前我国60 岁以上老年人口达到1.45亿,占总人口的11%以上。如此庞大的老年人口数量,也必将产生对服装的巨大需求。
2、购买力。随着我国经济的不断发展,老年人的收入水平也不断提高。城市老年人由于有退休金、储蓄以及社会保障,所以购买能力较强。农村老年人的购买力较城市老年人来说要弱一些,但是农村老年人的人口基数大,其总体的消费能力也是不可小觑的。
3、购买欲望。由于受过去社会、经济条件的限制,人们舍不得在穿着打扮上花钱。然而,随着社会进步和经济收人的提高,很多老年人希望通过穿着打扮使自己显得年轻一些、有魅力一些,舍得在服装上花费,其边际消费倾向明显高于中青年消费者。
综上所述,老年服装市场具有良好的发展前景,孕育着无限商机。
四、老年人服装消费特点分析
1、追求实用性。老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性,他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。至于商品的品牌、款式、颜色、包装,是放在第二位考虑的。随着老年人收入的提高,生活水平和质量得到了很好的改善。老年消费者买服装,首先考虑的是服装的品质和实用性,价格因素在老年消费者中发挥的作用逐渐趋弱。
2、有从众心理。从众心理源于人作为社会动物的合群性,此外,作为社会人的尊重需要和自我实现需要有赖于社会的认可,所以,人们在消费的过程中往往显示出循规蹈矩、人云亦云的特点,对于老年人尤其如此。
3、适当时髦。老年人的服装式样应适当赶时髦,如今,老年人不仅会考虑时装的式样是否适合自己的体型。对于其他方面也有要求,颜色打破蓝、黑、灰的老三色,选择中间色的布料,还可以毛衣为起点选用鲜艳的颜色。总之老年人要综合考虑服装的款式、颜色的搭配、面料的质地、本人的体型,扬长避短,穿出自己的风格。
4、服装要美。所谓“爱美之心,人皆有之”,从消费者的爱美心理出发,通过其求美心理来打开销售的突破口。人们常说“老来俏”,“老来俏”即老年人也应该追求美和俏,讲究服装美,可以使老年人焕发青春,显得生气勃勃,不仅给别人带来美的享受,而且还会提高老年人在一切交往、活动中的自信和勇气。
五、老年服装市场的开发及营销对策
1、结合老年消费者的实际,提高服装质量。随着经济发展和消费水平的提高,老年人对服装的需求在逐渐发生变化,即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。大多数生产老年人服装的企业只关注服装的面料选择,一般选择柔软、易清洗、不刺激皮肤、穿着轻便的面料。除了满足老年人对服装实用性、健康性的要求,还要求服装具有美化功能,满足他们的精神需求。产品种类的选择要考虑到现代中老年人丰富多彩的社交生活和休闲方式。老年服装的研发设计应结合实际以满足消费者的消费需求。
2、对老年市场科学细分,进行区别定价。制服装企业和销售企业应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细分,针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位,推出与之相适应的产品。传统老年人的消费观念节俭、理智、追求物美价廉和经济实惠,对此,商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位,也不能盲目低价,以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。制服装企业可以通过改进生产方式和工序、变换材料搭配等方法降低成本,但不能因为成本的缩减而忽视了产品的质量或者通过选择一些劣质材料的方式来降低成本,这样势必会导致市场份额的流失。
3、由于老年人身体及年龄的特殊性,老年装营运企业应注意老年装分销策略,并针对其子女、朋友等实施一定的营销策略。老年人不喜欢孤独,又最容易孤独,他们渴望与人接触,渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此在营销的各个环节,都要用“情”字贯穿始终,处处为老人着想。在节假期间,要利用媒体宣传,公益广告等方式唤起晚辈对老年人的孝心,也唤起老年人追求美的愿望。通过营销手段,促进老年服装的消费。
4、改变传统理念,加强引导宣传。视听广告(通过电视、电台、电影播放的广告)对老年消费者的影响最大。老年人闲暇时间较多,他们收看电视和收听广播的时间比较长,这就决定了视听广告对他们起作用的时间也比较长。读书看报也是老年人不可缺少的活动之一,好的报刊广告同样非常有吸引力,并且其制作费用要远远低于视听广告。厂商针对银色市场应该综合考虑,根据不同产品的不同特点,选择不同的广告媒体。
5、消费场所应采取就近原则。出于身体原因的考虑,在开办老年人服装店的时候,一般应考虑交通便利的地段,不要设在交通不便或人烟稀少的地方。
六、小结
老年人服装已经成了“被遗忘的角落”。只要我们可以抓住这个商机,根据老年人消费的特点和喜好,制定适宜的营销策略,老年服装市场,将为我们创造巨大的财富。
参考文献:
[1]王秀芝.老老年服装消费特征分析[J].市场调研,2008;1:148
[2]于建新.老年服装及其发展研究[J].天津工业大学学报,2008;1:5-6
[3]张吉吉,方敏.服装市场营销学[M].湖北:湖北美术出版社,2003;11
[4]李乐山.设计调查[M].北京:中国建筑工业出版社,2007:5
[关键词] 短缺商机财富老年服装
到市场上逛逛服装商店,人们就会发现这样一种现象:俊男俏女的服装,花红蓝绿的儿童服装比比皆是,而想买件老年人服装却是十分困难的事。寻找专卖老年人服装的商店更是困难。从市场经营的规律来讲,凡是市场上短缺东西,就是一个财宫信号, 就是一个潜力, 就是一次机遇。所以,这种现状应当引起商家的重视。
一、短缺商机的概述
商机无论大小,从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后,新的商机又会出现。没有商机,就不会有“交易”。任何商机的把握需要一定的条件,往往能察觉商机的人不一定具备实现商机的条件,像有许多商业咨询机构,他们可以给客户提供商机,提供实现商机的方法,可是他们自己不能去做,就因为他们不具备实现商机的条件。由于物以稀为贵,所以任何资源的短缺都会在某中程度上带来一定的商机,只要抓住机会,就可以实现创造财富。
二、老年服装市场的现状分析
1、服装款式陈旧。一般商场所卖的老年人的服装,款式过时,颜色灰暗,尺码不全等。老年朋友很少可以挑选到称心如意的服装。
2、生产商难以批量生产。从务实到审美,老年人已不再是老眼光。漂亮得体,还要体现个人修养和独特魅力。现实情况是老年人体型差异大,大批量加工生产难以维持。
3、老年消费者对服装保健心理诉求强烈。老年人一般对自身的健康问题比较关注,老年人的服装不能像青年人的服装一样,那些剪裁布料少,款式奇特的服装对老年人来说就不太合适了。老年的服装应该往合身,舒适,保健的方向发展。
4、品牌企业难以维持。服装企业之所以更愿意选择空间大的年轻人市场,一个原因是老年人时尚感不够强烈,不像年轻人换衣频率高,二是老年人身材比例难以统一,体型差异大,生产加工号型繁多,批量生产困难,企业利润较小。
5、批发市场薄利难销。老年人由于受到经济的限制,消费能力相对比较低下。一般的市场里面的老年服装价位在30-40元的居多,100-200元的就比较少了,200元以上的基本很少有了。而且一天的销售量维持在10件左右,流水有限,这就使很多商铺不愿意经营老年人的服装,老年服装被认为无利可图。
三、老年服装市场的前景
1、人口。在购买力和购买欲望两个因素不变的情况下,人口数量越大,需求就越大,市场也就越大。目前我国60 岁以上老年人口达到1.45亿,占总人口的11%以上。如此庞大的老年人口数量,也必将产生对服装的巨大需求。
2、购买力。随着我国经济的不断发展,老年人的收入水平也不断提高。城市老年人由于有退休金、储蓄以及社会保障,所以购买能力较强。农村老年人的购买力较城市老年人来说要弱一些,但是农村老年人的人口基数大,其总体的消费能力也是不可小觑的。
3、购买欲望。由于受过去社会、经济条件的限制,人们舍不得在穿着打扮上花钱。然而,随着社会进步和经济收人的提高,很多老年人希望通过穿着打扮使自己显得年轻一些、有魅力一些,舍得在服装上花费,其边际消费倾向明显高于中青年消费者。
综上所述,老年服装市场具有良好的发展前景,孕育着无限商机。
四、老年人服装消费特点分析
1、追求实用性。老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性,他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。至于商品的品牌、款式、颜色、包装,是放在第二位考虑的。随着老年人收入的提高,生活水平和质量得到了很好的改善。老年消费者买服装,首先考虑的是服装的品质和实用性,价格因素在老年消费者中发挥的作用逐渐趋弱。
2、有从众心理。从众心理源于人作为社会动物的合群性,此外,作为社会人的尊重需要和自我实现需要有赖于社会的认可,所以,人们在消费的过程中往往显示出循规蹈矩、人云亦云的特点,对于老年人尤其如此。
3、适当时髦。老年人的服装式样应适当赶时髦,如今,老年人不仅会考虑时装的式样是否适合自己的体型。对于其他方面也有要求,颜色打破蓝、黑、灰的老三色,选择中间色的布料,还可以毛衣为起点选用鲜艳的颜色。总之老年人要综合考虑服装的款式、颜色的搭配、面料的质地、本人的体型,扬长避短,穿出自己的风格。
4、服装要美。所谓“爱美之心,人皆有之”,从消费者的爱美心理出发,通过其求美心理来打开销售的突破口。人们常说“老来俏”,“老来俏”即老年人也应该追求美和俏,讲究服装美,可以使老年人焕发青春,显得生气勃勃,不仅给别人带来美的享受,而且还会提高老年人在一切交往、活动中的自信和勇气。
五、老年服装市场的开发及营销对策
1、结合老年消费者的实际,提高服装质量。随着经济发展和消费水平的提高,老年人对服装的需求在逐渐发生变化,即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。大多数生产老年人服装的企业只关注服装的面料选择,一般选择柔软、易清洗、不刺激皮肤、穿着轻便的面料。除了满足老年人对服装实用性、健康性的要求,还要求服装具有美化功能,满足他们的精神需求。产品种类的选择要考虑到现代中老年人丰富多彩的社交生活和休闲方式。老年服装的研发设计应结合实际以满足消费者的消费需求。
2、对老年市场科学细分,进行区别定价。制服装企业和销售企业应根据老年人的消费观点和消费理念进行市场细分,针对不同类型的老年消费者进行消费群定位、价格定位,推出与之相适应的产品。传统老年人的消费观念节俭、理智、追求物美价廉和经济实惠,对此,商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位,也不能盲目低价,以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。制服装企业可以通过改进生产方式和工序、变换材料搭配等方法降低成本,但不能因为成本的缩减而忽视了产品的质量或者通过选择一些劣质材料的方式来降低成本,这样势必会导致市场份额的流失。
3、由于老年人身体及年龄的特殊性,老年装营运企业应注意老年装分销策略,并针对其子女、朋友等实施一定的营销策略。老年人不喜欢孤独,又最容易孤独,他们渴望与人接触,渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此在营销的各个环节,都要用“情”字贯穿始终,处处为老人着想。在节假期间,要利用媒体宣传,公益广告等方式唤起晚辈对老年人的孝心,也唤起老年人追求美的愿望。通过营销手段,促进老年服装的消费。
4、改变传统理念,加强引导宣传。视听广告(通过电视、电台、电影播放的广告)对老年消费者的影响最大。老年人闲暇时间较多,他们收看电视和收听广播的时间比较长,这就决定了视听广告对他们起作用的时间也比较长。读书看报也是老年人不可缺少的活动之一,好的报刊广告同样非常有吸引力,并且其制作费用要远远低于视听广告。厂商针对银色市场应该综合考虑,根据不同产品的不同特点,选择不同的广告媒体。
5、消费场所应采取就近原则。出于身体原因的考虑,在开办老年人服装店的时候,一般应考虑交通便利的地段,不要设在交通不便或人烟稀少的地方。
六、小结
老年人服装已经成了“被遗忘的角落”。只要我们可以抓住这个商机,根据老年人消费的特点和喜好,制定适宜的营销策略,老年服装市场,将为我们创造巨大的财富。
参考文献:
[1]王秀芝.老老年服装消费特征分析[J].市场调研,2008;1:148
[2]于建新.老年服装及其发展研究[J].天津工业大学学报,2008;1:5-6
[3]张吉吉,方敏.服装市场营销学[M].湖北:湖北美术出版社,2003;11
[4]李乐山.设计调查[M].北京:中国建筑工业出版社,2007:5