积累经验，踏实经营才是王道
　　初认识杨哥的时候，正值北京二手车发展的鼎盛时期。当时北京奥运会车辆单双号限行，使得很多家庭考虑购买第二辆车，而价格便宜的二手车成为首选。于是从2008年开始二手车市场进入了新一轮的发展高潮。
　　那时他还没有现在这么胖，一头板寸，满口京腔。从1999年开始混迹于石景山二手车市场，到如今也摸爬滚打了10多年，经营规模达到了20多辆，在这个行业里面也算小有所成了。每次跟杨哥聊天的时候，总是有新的感触。对于很多新鲜的事物，他都充满着好奇和无限的求知欲望。用他自己的话说：“现在的社会发展非常快，不知道哪天就会发生什么，只有不断学习，提高自己才能适应新的环境！”正是秉着这份上进心，在多年的经营二手车过程中，杨哥养成了很多好的习惯。首先，做事低调从不显金露福。其次业精于勤，每天他的公司永远都是市场中最早开门的。再次，做事规矩、价格公道。收购的车辆都必须经过很好的规整，投入一些费用，换来的是更多的买家。苦心经营的结果，使他公司发展越来越壮大，曾经单天就卖出了4辆车。
　　不等不靠，看准时机转变经营才有发展
　　北京治堵政策实施到现在也有段日子了，虽然有些具体政策还有待逐步完善。但从总体看，政策的执行还是比较顺利，比较平稳的。不过对于二手车商来说，自从新政策推出之后，生意的确难做了。原来都是卖方市场，现在则成了买方市场。在经营上，除了将车辆外迁外，及时看准市场，转变经营才是良策。杨哥在这方面就有自己的想法。从今年2月份，他就开始经营二手农用车的买卖业务，虽然对这个市场有些陌生，但是利润空间和市场还是有的。尤其是石景山这个二手车市场，依靠门头沟等地的地方经济发展，农用车的需求量还是很大的。
　　其实，杨哥初次经营二手农用车也纯属巧合。回忆起这段往事，杨哥自己也感觉挺出乎意料：“在2002年的时候，有个天津的拆迁户来北京，在我公司购买了一辆奥迪车。闲聊之中，我发现那人的叔叔有辆拖拉机，也是因为拆迁改造，当地的土地都卖给开发商了，于是就打算把车卖掉。车的价位很便宜，我就答应帮忙寄卖。说来也巧，车开过来没几天，北京门头沟的一个老顾客来我这儿给他侄子买二手车，一眼就看上了这辆拖拉机。于是连这辆二手拖拉机一块买了。一来二去的，我赚了不少钱。而且拖拉机买卖方便，那时候过户都非常轻松。有了那次的经历，我就尝到了经营二手农用车的甜头，如今转入二手农用车经营也算是机遇吧！”除了买卖二手农用车外，杨哥还打算将来如果有条件的话，尝试一下二手货车买卖业务以及农用车租赁业务，只有多种经营，不等不靠才可能让公司持续发展下去。