定价与定位
　　说到定位不得不先说说定价，尽管我们还将在后面的小节专门讨论定价；由于定价常常影响定位，以至于很多人认为定价就是定位。
　　定价是可以用来定位的，定价可以是定位的一个方法，但定价绝不能代表定位。
　　只有当影城定价高低的特征比较突出，跟同一地区其他影城形成明显差异化的时候，定价策略才成为一种定位。
　　我们到三家不同的川菜馆吃饭，虽然经营的都是川菜，却能听到人们说俏江南人均消费200元以上，算是高档时尚定位；某川菜馆人均消费80-100元，老板说自己是中档定位，还有路边小店人均40元左右，算是定位在低档大众化消费。
　　我们经常看到一些路边店叫“XX大众菜馆”。这是比较明显的价格定位法，一看就知道不会太贵（友情提示：进门先看菜单再点菜）。
　　究其原因，是因为中国的八大菜系中每一菜系的菜馆太多规模太小太零散，非常不易品牌化，所以菜馆老板们常常用人均消费的价格水平把自己的菜馆划到某一档次，从而用价格进行简单归类定位。
　　其实由于中餐的复杂性，菜馆产品的差异化很明显，连锁菜馆定位更是千变万化，菜馆用其他方式也可以找到自己的定位。
　　而电影城和菜馆的最大区别是：全国的电影城几乎经营相同的产品。这样找到差异化更加困难，价格定位是其中一种，但不能广泛地被所有影城和院线使用。
　　在全国影城里，比较明显使用这种消费价格杠杆定位而取得效果的影城：
　　·高价格消费的品牌影城：UME影城
　　·低价格的影城：北京耀莱成龙国际影城
　　·院线中也有整体执行低价格定位的：辽宁北方院线的所有华臣影城
　　·真正以价格定位的影城：17.5今典影城
　　 UME影城
　　根据刘嘉统计的2012年11月全国电影市场排名信息，11月份全国票房前314名影城的平均票价是39.9元。
　　2012年11月，UME在全国有9家连锁店进入票房排名前73名，而人次排名最低到了228名，尽管这9家影城分别属于不同的院线。
　　其中，只有两家在重庆的影城，2012年11月平均票价在36.8和36.4元，这两个价格排名都在200名以内。其他6家UME影城都在38元以上。
　　价格首屈一指的是上海UME新天地影城，位居全国最高平均票价71.1元。
　　太低的价格会影响票房。2011年北京耀莱国际影城平均票价在25元左右，只要其平均票价达到26元或27元，其票房总是能达到全国第一；有的月份低于25元，则票房排名会下降比较明显，但是其人次数一直稳居全国第一名。
　　当然，这里可能存在不同的盈利模式，因为高人次带来更多的卖品收入和其他收入，另当别论。
　　北京耀莱影城一般在全国票房排名前30名中票价总是最低的。
　　北京的耀莱成龙影城明显以其低价策略占领了市场，独领风骚。
　　虽然“成龙文化”才是其宣传的定位——“国内唯一的主题影院”。当“低价”与“成龙”在一起，则使影城的“性价比”大为提高。
　　耀莱有17个厅，3500个座位，巨幕厅600座，银幕13*24米，每个月可以平均排映2700场。虽然出地铁一号线还要步行至少15分钟，但是公交车线路比较发达，而且海淀区是北京的大学区。学生群体非常大。
　　所以，它发挥自己的优势，采取了持续低价策略，并且大量进行网购团购。
　　而耀莱影城的最恰当定位应该是“成龙”，而不是低价。
　　低价只是一个策略。
　　定位就是要领先在顾客心智中占领第一个特别的位置。只有“成龙”才特别，低价不会特别。当然，这个影城的低价已经很特别了。如果其价格再稍高一些，相信票房会更高。
　　耀莱成龙影城在郑州、常州、西安、沈阳等地的新开的影城票房都没有进入前300名。
　　华臣影城
　　隶属于辽宁北方院线的华臣电影城，主要分布在沈阳、哈尔滨、大连、青岛等城市，旗下拥有20家影城，仅在大连就有7家店。但这是一个典型的以低价为策略的影城。
　　沈阳、大连、青岛的城市整体票价不高，一般情况下均不超过40元。在这些城市华臣都进入的比较早，华臣的价格都在20-30元左右。一般低于同城其他院线的影城。
　　在沈阳，万达三家店的平均票价在36元以上，华臣是30元；
　　在青岛，三家万达的平均票价都在30元以上，华臣是28.2元；
　　在大连，万达是38.5元，华臣是29元。