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中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，许多中国企业虽然产品向美国出口了很多年，出口额也不少，但令人遗憾的是，始终未能打出自己的品牌。而美国海润集团在中国采购的建材，一般会要求供应商持自己的品牌，这对中国企业提高知名度和开拓美国市场是一个非常好的途径，也是我们将海润推荐给国内供应商的主要原因。
透过海润认识克拉克
美国海润集团是美国克拉克建设集团在中国的采购公司。克拉克建设集团成立于1906年，在美国非常有影响力（相当于中国的一建），每年有超过20亿美元的遍布全美国的建筑工程，其中包括一些重大工程。由于在施工过程中，克拉克所需要的产品在美国当地购买的基本上都是由中国制造，为了降低工程造价，在衡量了运输费用、采购人员的支出等各项成本后，克拉克决定直接到中国采购。
克拉克每年会在中国采购几百万美金的产品。
UPC认证是第一要求
美国海润集团北京办公室的负责人告诉记者，海润对所采购产品的要求，最重要的一项就是必须通过进入美国市场的相关认证。以卫浴产品为例，一般要通过UPC认证，涉及到电器方面的卫浴产品，还要有UL 认证。
在美国有两个主要的建筑法规：UPC规范和IPC规范。根据规定，在卫浴产品安装完成后，建筑检察员会进行检查，确保厨房以卫浴室里的卫浴设备，包括水槽、马桶、浴缸以及水龙头等都拥有合适的认证标志，否则便需要做出更换或者该建筑不能通过检查。如果使用没有认证的产品，克拉克的工程项目将不能通过建筑审核员的审核。所以为克拉克建设集团做专项采购的海润，对于认证的要求丝毫不敢马虎。
据了解，做一个UPC认证的费用相当高，而且还是就某一类产品的某一个型号而言，例如，水笼头做无毒检测这一项的费用就一万美金。对于技术实力不强的生产商来说，这实在是一个成本、技术、时间等各方面的综合考验。不过海润人员提示，由于海润只是根据工程进度采购符合要求的产品，而并不像大型建材超市那样，大批量的集中采购，所以大多数情况下，海润公司不会主动要求企业去做UPC认证，而是更倾向于选择已经通过认证的企业。海润的采购属于工程采购，大部分产品不是要厂家提供OEM服务，所以国内一些厂家虽然出口美国，给他们的美商做贴牌生产，但是如果自己的公司没有认证号码，不会被海润列入备选的供应商考虑范围内。
像HOMEDEPO这种国际连锁超市，它所采购产品的UPC认证是由 HOMEDIPO自己来做，采购之前HOMEDEPO会对该产品进行测试，符合他们的要求以后，中国的生产企业做OEM加工。相比它的采购，海润的采购量的确小了很多，但有一点非常明确，就是那些被海润采购的卫浴产品，可以贴有自己的品牌被应用到美国一些大的工程当中，这对于那些在美国没有成熟销售渠道的企业来讲，无疑是一个好的机会，对于想在美国树立自己的品牌的卫浴的企业来讲，也是一个无形的品牌宣传。
如何闯入海润的视野
国内的建材企业如何才能进入海润采购人员的视野呢？在国内，海润人员多会参加一些行业内的专业展会，比如采购卫浴产品会去5月份上海的“中国国际厨房、卫浴设施展览会”，采购灯具会去6月初的“广州国际照明展”等，或是通过一些贸易网站、专业的卫浴杂志来寻找供应商的信息。
每一类产品，海润会筛选出10家左右的生产商，然后将他们的产品样本或样品提交给美国克拉克负责产品认定的技术工程师，该工程师再根据当时工程所需产品的规格、尺寸、样式等，来看这些产品是否符合建筑项目的整体设计，再选择相应的厂家进行最终产品的确定。但采购工作并没有到此结束，接下来还有测试样品，考察工厂，达成协议等后续的事宜。
这里要提到，在克拉克工程师考察工厂过程中，一定要注意提供良好的参观环境。特别是中小型加工企业要有环境舒适的会议室、中英文并用的产品展示厅、成品检验室，生产线上的工人要穿制服，车间里要有废品回收处，甚至洗手间都要保持一定标准的清洁度。这些都反映了企业的管理水平和对员工的关心程度，是企业综合实力的体现。这些细节做好了，会容易产生认同感，也会更容易达成协议。
了解海润的采购特点
尽管是为降低采购成本，海润才来中国直接采购，但采购价格一旦达成一致后，海润很少会和供应商再在价格上讨价还价。这是因为工程采购有一个特点，就是按需即时采购。海润人员直言，他们既不想有大量的库存，也不能因货运的延期导致工程停工，在美国仓储和怠工的费用是很高的。因而，海润的每次采购都要配合工期的进度，这也就提高了供采双方合作的效率。在过去的产品采购中，海润已有不少合作比较紧密的供应商，有时候由于工期比较紧，需要给这几家供应商同时下单，供应商再按照所给图纸分别生产，最后一块集中交货。
在克拉克工程项目中，有很多是住宅区或是酒店的建筑，都需要成套的卫浴产品，海润更倾向于跟一个企业采购多类产品。所以建议企业，特别是做橱柜的企业可以同做台面的企业配合，做水龙头的企业可以和做水槽的企业配合，打包起来与海润联系似乎更有竞争力。
透过海润认识克拉克
美国海润集团是美国克拉克建设集团在中国的采购公司。克拉克建设集团成立于1906年，在美国非常有影响力（相当于中国的一建），每年有超过20亿美元的遍布全美国的建筑工程，其中包括一些重大工程。由于在施工过程中，克拉克所需要的产品在美国当地购买的基本上都是由中国制造，为了降低工程造价，在衡量了运输费用、采购人员的支出等各项成本后，克拉克决定直接到中国采购。
克拉克每年会在中国采购几百万美金的产品。
UPC认证是第一要求
美国海润集团北京办公室的负责人告诉记者，海润对所采购产品的要求，最重要的一项就是必须通过进入美国市场的相关认证。以卫浴产品为例，一般要通过UPC认证，涉及到电器方面的卫浴产品，还要有UL 认证。
在美国有两个主要的建筑法规：UPC规范和IPC规范。根据规定，在卫浴产品安装完成后，建筑检察员会进行检查，确保厨房以卫浴室里的卫浴设备，包括水槽、马桶、浴缸以及水龙头等都拥有合适的认证标志，否则便需要做出更换或者该建筑不能通过检查。如果使用没有认证的产品，克拉克的工程项目将不能通过建筑审核员的审核。所以为克拉克建设集团做专项采购的海润，对于认证的要求丝毫不敢马虎。
据了解，做一个UPC认证的费用相当高，而且还是就某一类产品的某一个型号而言，例如，水笼头做无毒检测这一项的费用就一万美金。对于技术实力不强的生产商来说，这实在是一个成本、技术、时间等各方面的综合考验。不过海润人员提示，由于海润只是根据工程进度采购符合要求的产品，而并不像大型建材超市那样，大批量的集中采购，所以大多数情况下，海润公司不会主动要求企业去做UPC认证，而是更倾向于选择已经通过认证的企业。海润的采购属于工程采购，大部分产品不是要厂家提供OEM服务，所以国内一些厂家虽然出口美国，给他们的美商做贴牌生产，但是如果自己的公司没有认证号码，不会被海润列入备选的供应商考虑范围内。
像HOMEDEPO这种国际连锁超市，它所采购产品的UPC认证是由 HOMEDIPO自己来做，采购之前HOMEDEPO会对该产品进行测试，符合他们的要求以后，中国的生产企业做OEM加工。相比它的采购，海润的采购量的确小了很多，但有一点非常明确，就是那些被海润采购的卫浴产品，可以贴有自己的品牌被应用到美国一些大的工程当中，这对于那些在美国没有成熟销售渠道的企业来讲，无疑是一个好的机会，对于想在美国树立自己的品牌的卫浴的企业来讲，也是一个无形的品牌宣传。
如何闯入海润的视野
国内的建材企业如何才能进入海润采购人员的视野呢？在国内，海润人员多会参加一些行业内的专业展会，比如采购卫浴产品会去5月份上海的“中国国际厨房、卫浴设施展览会”，采购灯具会去6月初的“广州国际照明展”等，或是通过一些贸易网站、专业的卫浴杂志来寻找供应商的信息。
每一类产品，海润会筛选出10家左右的生产商，然后将他们的产品样本或样品提交给美国克拉克负责产品认定的技术工程师，该工程师再根据当时工程所需产品的规格、尺寸、样式等，来看这些产品是否符合建筑项目的整体设计，再选择相应的厂家进行最终产品的确定。但采购工作并没有到此结束，接下来还有测试样品，考察工厂，达成协议等后续的事宜。
这里要提到，在克拉克工程师考察工厂过程中，一定要注意提供良好的参观环境。特别是中小型加工企业要有环境舒适的会议室、中英文并用的产品展示厅、成品检验室，生产线上的工人要穿制服，车间里要有废品回收处，甚至洗手间都要保持一定标准的清洁度。这些都反映了企业的管理水平和对员工的关心程度，是企业综合实力的体现。这些细节做好了，会容易产生认同感，也会更容易达成协议。
了解海润的采购特点
尽管是为降低采购成本，海润才来中国直接采购，但采购价格一旦达成一致后，海润很少会和供应商再在价格上讨价还价。这是因为工程采购有一个特点，就是按需即时采购。海润人员直言，他们既不想有大量的库存，也不能因货运的延期导致工程停工，在美国仓储和怠工的费用是很高的。因而，海润的每次采购都要配合工期的进度，这也就提高了供采双方合作的效率。在过去的产品采购中，海润已有不少合作比较紧密的供应商，有时候由于工期比较紧，需要给这几家供应商同时下单，供应商再按照所给图纸分别生产，最后一块集中交货。
在克拉克工程项目中，有很多是住宅区或是酒店的建筑，都需要成套的卫浴产品，海润更倾向于跟一个企业采购多类产品。所以建议企业，特别是做橱柜的企业可以同做台面的企业配合，做水龙头的企业可以和做水槽的企业配合，打包起来与海润联系似乎更有竞争力。