论文部分内容阅读
摘要:目前,网络技术已在各个行业、各个领域之中得到了广泛应用,极大便利了我们的生活。人们可以随时通过网络获取所需的信息,同时减少了沟通所需的时间。在这一情况下,人与人之间的互动会更加便利,甚至能够衍生多样化的经济形式,其中就包括“粉丝经济”。我们可切身感受到网络背景下“粉丝经济”的影响力。本文以社会化网络中“粉丝经济”营销方面的内容为研究对象,其中包括粉丝的显著特征、营销模式的转变和网络背景下的营销思路,从而加深人们对于“粉丝经济”的认识。
关键词:社会化网络;粉丝经济;营销策略
引言
事实上,社会化网络不仅仅影响着人们的生活,它在其它方面也有着不同程度影响。我们可以深切地感受到社会化网络广泛覆盖的优势,以及其对于文化与政治所产生的影响。如今,网络经济的发展速度不断加快,其中,以“粉丝经济”为代表的经济模式丰富了传统经济的内容。“粉丝经济”与传统经济模式之间的差异极大,“粉丝经济”挑战了传统经济。据有关数据表明,“粉丝经济”能够激发市场活力,同时促进社会网络化背景下的网络经济营销模式的创新。
一、社会化网络背景下粉丝的显著特征
经过长期的观察可以发现,如今的“粉丝经济”具有诸多显著的特征,现将其归纳如下:
(一)“粉丝”行为具有极强的主动性
由于网络环境下人们的互动性极强,也就是说“粉丝”与明星之间的沟通会更加方便。通常情况下,“粉丝”会主动搜寻明星的作品以及行程等信息,甚至能直接接触明星,由此可见,“粉丝”的主动性更强。然而,明星在工作与生活中不同于一般人,其行程往往需要保密,可想而知,“粉丝”若要直接接触明星难度会比较大。由此看来,“粉丝”是被动的身份,明星则处于主动地位。目前,在网络发展背景下以往“粉丝”与明星之间的沟通模式会发生一定的转变。
例如,某人是某明星的铁杆粉丝,常常会借助微博以及相关APP了解该明星的动态,甚至加入了明星后援会等。通过网络与明星进行沟通,对其工作行程以及新动态有全方位的了解,便于参加线上、线下的活动。相比较而言,在这一环境下明星与粉丝之间的亲密度会有所提高。就明星而言,社会化网络的发展为媒体宣传提供了更多渠道,同时可提高粉丝的主动权。以往的互联网平台仅仅对相关内容进行宣传,然而如今更多的是加强彼此之间的沟通。
(二)“粉丝”行为下的参与度提高
由于受到社会化网络的影响,以往的信息传播结构会发生极大的改变。“粉丝”不仅能够了解到明星的近况,而且还可以传播信息。社会化网络下的信息覆盖率正在逐年增加,继而使得“粉丝”的社群也在逐渐扩大。所谓的“粉丝社群”,就是粉丝表达自己情感以及内在需求的组织,这样会产生更大的群体效应,甚至会吸引更多人的关注。与此同时,明星的日常工作生活中会掺杂进更多“粉丝”因素,即“粉丝”的参与度有所增加。那么,以往的受众者便会有更大的参与感。在这一时代环境中,不同的“粉丝”会因为同一个明星而拥有共同的话题,加强彼此之间的沟通,自然便会因为兴趣相同以及特殊关系而组建特殊性的空间。
二、社会化网络背景下的营销模式
以往的“粉丝经济”营销模式主要包括唱片发行、影视作品宣传,甚至藏品的销售等,其目标是为了文化宣传。诸多“粉丝”会为喜欢的明星自愿消费,“粉丝经济”的现象由此产生。在这一消费情境下,主动权依旧由明星把控,适当情况下会与“粉丝”有一定的互动。
随着社会化网络的不断发展,传统营销模式逐渐发生转变,导致这一变化的主要原因是私人空间的公共化程度加深。与此同时,“粉丝”了解明星的途径也在随之增加,能够通过各种方式进行相关信息交流,从而有效支持了“粉丝”的群体性活动。然而,由于受到社会化网络发展的影响,传统的“粉丝经济”营销模式在当前已经不再适用。文化传播方式在转变,若要实现“粉丝经济”的可持续化发展,则需要对传统“粉丝经济”营销模式加以创新。
就信息实体而言,常见的信息传播方式主要有以下两种:第一,采用直接传播的方式,如明星直接号召“粉丝”消费自己的作品等,这一行为可以发生在不同的公众场合。事实上,直接消费被认为是给予“粉丝”的福利,“粉丝”在这一过程中满足自己的需求,同时能够激起“粉絲”的积极性与提高对明星的支持力度,继而促进“粉丝”消费行为的大量出现。实际上,这是一种极为有效的促使“粉丝经济”增值的措施。第二,关于隐形传播的方式,通常是指借助间接的手段实施信息的传播。此环节中的信息具有隐蔽性,例如借助广告植入的形式,继而达到宣传的目的。最后,关于无意识的传播方式,该传播方式的目的性并不突出,主要依靠“粉丝”对某些事件的自我解读,并由某一部分“粉丝”带动而形成的一种无意识消费行为,继而形成一定范围内的“粉丝经济”效应。
三、关于营销思路的改进策略
(一)扩大营销对象的范围
作为网络经济中的重要组成部分,“粉丝经济”所占比重在不断增加,其中的关联性也更加紧密。所以。在探究“粉丝经济”的过程中,可以结合网络经济方面的研究成果。
根据对相关数据分析可知,“粉丝”群体的影响力会随着其数量的增多而增强,继而使得“粉丝经济”的价值上升。可想而知,“粉丝经济”的价值将在快速的社会传播模式下不断提高,借助“粉丝经济”能够更加直观地反映出这一特殊群体的思维意识。
就企业而言,扩大营销力度就需要重视群体性表现出来的经济效应优势,摒弃依靠个别“粉丝”的传统营销形式,及时凝聚“粉丝”群体的力量,推动网络化的营销传播服务与传统经济营销模式的结合。除此之外,企业还应该扩展类似于“粉丝”社群的经营业务,并能够适当创造社群,提高企业的社会关注度,对企业发布的产品进行试用并反馈,为其提供建议,从而使“粉丝”的力量转化为企业的经济效益。
(二)转变传统的传播思维
如今,大众传媒的理念已经深入到了各领域之中,并且产生了一定的主导作用。在实施品牌营销手段的时候,必须重视与媒体的合作,合理利用广告宣传等手段。以广告为代表的宣传方式在短时间内会起到一定的积极作用,然而,面对社会化网络的不断发展,其可持续性周期明显缩短。因此,各企业需及时转变传统营销思维,发展社交思维意识,调动起“粉丝”的营销积极性,通过及时、亲密的沟通方式提高“粉丝”的活跃度和参与度。实践证明,借助多元化文案宣传的方式可使“粉丝”的积极性明显提高。此时,需要突出趣味性以及关注点的内容,继而为企业吸引更多的粉丝群体。
四、结语
“粉丝”是“粉丝经济”的重要保证,企业以及明星应采用积极、人性化的方式提高“粉丝”的参与度,从而提升“粉丝经济”的社会价值。较高的参与度以及主动性是“粉丝”的典型特征,因此,企业在社会化网络中需要加强对“粉丝”群体的科学经营与管理,同时要转变传统营销方式。
参考文献:
[1]陈艳.关于社会化网络中“粉丝经济”营销的思考[J].商,2016,(25).
[2]肖芃,高森宇.社会化网络中“粉丝经济”的营销分析[J].现代传播(中国传媒大学学报),2015,37(10):118-121.
[3]孙慧敏,孙嘉爽.社会化网络中“粉丝经济”的营销解析[J].科技展望,2017,27(08).
[4]孙剑.社会化网络环境下“粉丝经济”模式与营销策略[J].经营与管理,2017,(08):131-133.
作者简介:
沈一扬,女,汉族,黑龙江哈尔滨市人,研究方向:经济管理。
关键词:社会化网络;粉丝经济;营销策略
引言
事实上,社会化网络不仅仅影响着人们的生活,它在其它方面也有着不同程度影响。我们可以深切地感受到社会化网络广泛覆盖的优势,以及其对于文化与政治所产生的影响。如今,网络经济的发展速度不断加快,其中,以“粉丝经济”为代表的经济模式丰富了传统经济的内容。“粉丝经济”与传统经济模式之间的差异极大,“粉丝经济”挑战了传统经济。据有关数据表明,“粉丝经济”能够激发市场活力,同时促进社会网络化背景下的网络经济营销模式的创新。
一、社会化网络背景下粉丝的显著特征
经过长期的观察可以发现,如今的“粉丝经济”具有诸多显著的特征,现将其归纳如下:
(一)“粉丝”行为具有极强的主动性
由于网络环境下人们的互动性极强,也就是说“粉丝”与明星之间的沟通会更加方便。通常情况下,“粉丝”会主动搜寻明星的作品以及行程等信息,甚至能直接接触明星,由此可见,“粉丝”的主动性更强。然而,明星在工作与生活中不同于一般人,其行程往往需要保密,可想而知,“粉丝”若要直接接触明星难度会比较大。由此看来,“粉丝”是被动的身份,明星则处于主动地位。目前,在网络发展背景下以往“粉丝”与明星之间的沟通模式会发生一定的转变。
例如,某人是某明星的铁杆粉丝,常常会借助微博以及相关APP了解该明星的动态,甚至加入了明星后援会等。通过网络与明星进行沟通,对其工作行程以及新动态有全方位的了解,便于参加线上、线下的活动。相比较而言,在这一环境下明星与粉丝之间的亲密度会有所提高。就明星而言,社会化网络的发展为媒体宣传提供了更多渠道,同时可提高粉丝的主动权。以往的互联网平台仅仅对相关内容进行宣传,然而如今更多的是加强彼此之间的沟通。
(二)“粉丝”行为下的参与度提高
由于受到社会化网络的影响,以往的信息传播结构会发生极大的改变。“粉丝”不仅能够了解到明星的近况,而且还可以传播信息。社会化网络下的信息覆盖率正在逐年增加,继而使得“粉丝”的社群也在逐渐扩大。所谓的“粉丝社群”,就是粉丝表达自己情感以及内在需求的组织,这样会产生更大的群体效应,甚至会吸引更多人的关注。与此同时,明星的日常工作生活中会掺杂进更多“粉丝”因素,即“粉丝”的参与度有所增加。那么,以往的受众者便会有更大的参与感。在这一时代环境中,不同的“粉丝”会因为同一个明星而拥有共同的话题,加强彼此之间的沟通,自然便会因为兴趣相同以及特殊关系而组建特殊性的空间。
二、社会化网络背景下的营销模式
以往的“粉丝经济”营销模式主要包括唱片发行、影视作品宣传,甚至藏品的销售等,其目标是为了文化宣传。诸多“粉丝”会为喜欢的明星自愿消费,“粉丝经济”的现象由此产生。在这一消费情境下,主动权依旧由明星把控,适当情况下会与“粉丝”有一定的互动。
随着社会化网络的不断发展,传统营销模式逐渐发生转变,导致这一变化的主要原因是私人空间的公共化程度加深。与此同时,“粉丝”了解明星的途径也在随之增加,能够通过各种方式进行相关信息交流,从而有效支持了“粉丝”的群体性活动。然而,由于受到社会化网络发展的影响,传统的“粉丝经济”营销模式在当前已经不再适用。文化传播方式在转变,若要实现“粉丝经济”的可持续化发展,则需要对传统“粉丝经济”营销模式加以创新。
就信息实体而言,常见的信息传播方式主要有以下两种:第一,采用直接传播的方式,如明星直接号召“粉丝”消费自己的作品等,这一行为可以发生在不同的公众场合。事实上,直接消费被认为是给予“粉丝”的福利,“粉丝”在这一过程中满足自己的需求,同时能够激起“粉絲”的积极性与提高对明星的支持力度,继而促进“粉丝”消费行为的大量出现。实际上,这是一种极为有效的促使“粉丝经济”增值的措施。第二,关于隐形传播的方式,通常是指借助间接的手段实施信息的传播。此环节中的信息具有隐蔽性,例如借助广告植入的形式,继而达到宣传的目的。最后,关于无意识的传播方式,该传播方式的目的性并不突出,主要依靠“粉丝”对某些事件的自我解读,并由某一部分“粉丝”带动而形成的一种无意识消费行为,继而形成一定范围内的“粉丝经济”效应。
三、关于营销思路的改进策略
(一)扩大营销对象的范围
作为网络经济中的重要组成部分,“粉丝经济”所占比重在不断增加,其中的关联性也更加紧密。所以。在探究“粉丝经济”的过程中,可以结合网络经济方面的研究成果。
根据对相关数据分析可知,“粉丝”群体的影响力会随着其数量的增多而增强,继而使得“粉丝经济”的价值上升。可想而知,“粉丝经济”的价值将在快速的社会传播模式下不断提高,借助“粉丝经济”能够更加直观地反映出这一特殊群体的思维意识。
就企业而言,扩大营销力度就需要重视群体性表现出来的经济效应优势,摒弃依靠个别“粉丝”的传统营销形式,及时凝聚“粉丝”群体的力量,推动网络化的营销传播服务与传统经济营销模式的结合。除此之外,企业还应该扩展类似于“粉丝”社群的经营业务,并能够适当创造社群,提高企业的社会关注度,对企业发布的产品进行试用并反馈,为其提供建议,从而使“粉丝”的力量转化为企业的经济效益。
(二)转变传统的传播思维
如今,大众传媒的理念已经深入到了各领域之中,并且产生了一定的主导作用。在实施品牌营销手段的时候,必须重视与媒体的合作,合理利用广告宣传等手段。以广告为代表的宣传方式在短时间内会起到一定的积极作用,然而,面对社会化网络的不断发展,其可持续性周期明显缩短。因此,各企业需及时转变传统营销思维,发展社交思维意识,调动起“粉丝”的营销积极性,通过及时、亲密的沟通方式提高“粉丝”的活跃度和参与度。实践证明,借助多元化文案宣传的方式可使“粉丝”的积极性明显提高。此时,需要突出趣味性以及关注点的内容,继而为企业吸引更多的粉丝群体。
四、结语
“粉丝”是“粉丝经济”的重要保证,企业以及明星应采用积极、人性化的方式提高“粉丝”的参与度,从而提升“粉丝经济”的社会价值。较高的参与度以及主动性是“粉丝”的典型特征,因此,企业在社会化网络中需要加强对“粉丝”群体的科学经营与管理,同时要转变传统营销方式。
参考文献:
[1]陈艳.关于社会化网络中“粉丝经济”营销的思考[J].商,2016,(25).
[2]肖芃,高森宇.社会化网络中“粉丝经济”的营销分析[J].现代传播(中国传媒大学学报),2015,37(10):118-121.
[3]孙慧敏,孙嘉爽.社会化网络中“粉丝经济”的营销解析[J].科技展望,2017,27(08).
[4]孙剑.社会化网络环境下“粉丝经济”模式与营销策略[J].经营与管理,2017,(08):131-133.
作者简介:
沈一扬,女,汉族,黑龙江哈尔滨市人,研究方向:经济管理。