在连接美国首都华盛顿和纽约的95号国道旁,一座面积数十万平方米的亚洲商城正在建设中。该项目总裁、华裔商人王杰森认为,该商城将成为美国第一个亚洲商品批发市场。他说,未来商业竞争主要是终端的竞争,亚洲商城借助中国中小企业产品出口的合力,将力争成为侨资“沃尔玛”。
　　“从中国进口的1元人民币的商品,在美国卖1美元(约合8元人民币)乃至更高是很经常的事情,为什么会有这么巨大的差价?”王杰森表示,原因就在于一些美零售企业垄断了中国产品在美销售的渠道,大量利润为其所赚取。
　　王杰森以美国最大零售商沃尔玛为例说,每从中国进口100亿美元的商品,沃尔玛利润可高达127亿美元,中国商家的利润只有3-5亿美元。
　　不仅如此,近年来,不少中国厂商为保住美国市场,互相压价,而且一些厂商被迫采取先付货、后收钱的方式。有的美国零售商和中间商在交货半年后才付款,甚至在货售出之后才付钱,等于是把库存转给了生产者承担。
　　因此,在当前的国际竞争环境下,中资企业应未雨绸缪,及早建立自己产品的销售渠道。王杰森认为,中国企业应加快脚步“走出去”,在美国注册子公司直接销售产品,由子公司以更合理的价格从母公司进口产品,这样整个过程大部分利润在美国本土赚取。通过这个途径,中国产品因价格提高可以减量输出,会有效降低目前通过美国海关统计的美国巨额对华贸易赤字。
　　根据他的构想,在沃尔玛等巨头掌控美国销售流通环节之时,中国企业可以考虑通过子公司在亚洲商业城进行展示和销售,由于这是一个大市场,每家商家的费用相对来说并不是很大,联合起来将形成很大的影响力,而且也降低了市场风险。
　　“我们打算将国内广交会的‘展览’和义乌的‘销售’合二为一,使参展商可以一手接单,一手销售现货。”王杰森说。他认为,以这种展销方式,将推动包括中国中小企业产品在美的销售和发展。
　　“我们之所以取名为亚洲商城,就是希望商城可涵盖日本、韩国、印度亚洲等国家产品,以免只有中国产品可能引发的美国国内不利舆论。”王杰森说。他还介绍,当地的马里兰州政府和议员都非常支持这样的项目,因为这不仅有利于中美贸易健康发展,也有利于给当地增加更多就业机会。
　　王杰森认为,如果这一模式成功,未来将出现更多的类似大市场,并形成侨资的“沃尔玛”式销售渠道,推广包括以中国为主的世界各国产品。虽然市场运行者主要是华裔,但他们一般都有美国国籍,且在美国具有相当的影响力,而美国是一个巨大的自由贸易市场及法制社会,这种模式也不会引起美国社会的过度反应。
　　另外,王杰森还建议,作为项目的另一面,也可在国内组成类似的美国商品城,让美国的中小企业进入中国市场,以建立各层次的友好关系。美国中小企业一般被认为从中美贸易中受益最少,他们的反对也是导致中美贸易摩擦增多的根源之一。通过让美国中小企业走进中国,既可让中国百姓享受美国的产品,也可切实降低美国中小企业的不满声音。