中国钢铁业在经历2008年金融危机后,暴露出许多潜在的问题。钢铁行业的问题主要是存在于生产过程中,由于自身生产的强大惯性,很难大幅缩减产能或者突然提高产量。此外,在钢铁业的销售渠道和流通环节,经销商根据市场行情的不良投机行为和钢铁企业较弱的控制能力使得生产与需求间的矛盾再所难免。这就要求我们加快对钢铁企业营销渠道的优化,防止生产被营销渠道束缚,这同时也是加强我国钢铁企业营销渠道研究的意义所在。本文试图通过分析我国钢铁业营销渠道现状,发掘问题所在,结合国内外研究者的观点,提出了运用关系型渠道营销改善厂商与客户的关系;用扁平化的组织方式来重建渠道结构;发展加工配送型物流模式;构建客户关系管理系统来改善渠道信息不对称问题等。这些改进策略同时也是钢铁营销渠道的发展趋势,可以提升我国钢铁企业的控制能力,提高了解客户需求能力。希望本文能够为我国钢铁企业改善渠道结构,提升企业营销能力,做出一些可能的参考。