随着经济发展和生活水平的提高,消费者的需求呈现个性化、多样化发展的趋势。旅游业产生了许多新的业态,民宿就是其中的新生事物。民宿从出现到流行,发展迅速,众多投资者对民宿市场充满热情。由于民宿发展起步较晚,民宿通常存在规模较小,核心竞争力不足的问题。面对不断变革的市场,民宿等小型住宿企业难以维持长期生存、保持可持续发展。尤其2020年疫情以来,民宿等小型住宿企业更是充分暴露了抗风险能力弱,竞争力不足的问题。民宿是高度依赖环境资源的行业,一方面,民宿常常依赖环境和资源而形成聚集,共享资源却又相互竞争;另一方面,民宿通常能与其他资源相互结合,创新发展,形成多元化、特色化的产品。共生营销能够整合摄取更多资源,弱化竞争关系,加强相互间的合作。民宿企业可从自身特点和要求出发,积极开展共生营销,尽可能弱化同行间的相互竞争,形成优势互补、相互协作的格局,以帮助众多民宿解决当前的诸多困难。本文以昆明T民宿为例,对民宿的共生营销策略进行分析研究。首先,本文基于对共生营销以及民宿营销的相关研究及理论的梳理,建立T民宿共生营销研究的理论基础。其次,利用PEST、波特五力模型等分析工具对T民宿的宏观营销环境、行业竞争环境、内部营销管理进行分析,寻找T民宿营销中所存在的问题。再次,针对T民宿的营销中存在的问题,提出构建T民宿共生营销的意义,并且结合共生营销理论模型构建T民宿共生营销模型;模型中基于对T民宿的战略成长机会、产品及市场的相关特征、内外部构建要素的分析,根据T民宿自身情况从价值链、资源互补、空间、内部四个维度筛选共生营销伙伴,并从产品及服务、价格、渠道及推广、促销、人员及组织五个方面制定T民宿共生营销策略。最后,针对所制定的共生营销策略,为T民宿共生营销策略的实施步骤进行梳理,分析与总结实施中可能会遇到的风险,为T民宿共生营销实施的保障机制提出建议。