会展行业在我国兴起已经有一段时间了,目前的发展速度也是比较快的。随着中国经济的不断发展、改革步伐的加快,我国对于展览市场也逐渐的开放,这样就会使得国内的一些会展公司面临来自国际会展公司和国内同行的竞争压力,所以在会展的市场中也存在激烈的竞争,如何能在这样的竞争中取得优势,就需要依靠合理的营销方法、合适的管理手段来保证企业的发展。本文是在上述背景下展开研究的,首先对于市场营销方面的理论进行了简要的阐述,同时针对国内和国外对于展览方面的研究成果进行了一番的阐述,并且通过对比,发现XX国际展览有限公司目前在产品定位、营销渠道、营销人员的培养等方面出现一定的问题。然后通过运用PEST分析法和SWOT分析法对于XX国际展览有限公司进行了分析,并且在这些理论分析的基础之上结合XX国际展览有限公司的实际情况提出了该公司在营销上需要实施的策略,这些策略在第五章中详细的阐述。最后,制定了一系列的保障性措施,目的是为了保证提出的营销策略能够更好的实施。