近年来,随着普洱茶深厚的文化底蕴、良好的生态保健功能不断被研究、发掘,再加上当地政府的大力扶持,普洱茶产业发展迅速,中小型生产企业数量也快速增长,在普洱茶市场展开激烈竞争。本文研究的目的是:在中小型普洱茶企业普遍缺少资金、技术、人才的背景下,企业如何从产品的独特性出发,对品牌进行准确的市场目标客户群定位,坚持可持续发展,需要企业从创品牌向用品牌创造价值逐步转变。本文对普洱茶的历史文化以及市场发展进行了阐述,对中小企业面临的竞争环境进行了分析。采用案例分析方法,分析了勐海县云海茶厂3个成功品牌的定位运作,从中发现成功的经验和存在的不足。结合对特定的普洱茶消费群体的消费行为的分析,提出企业如何进行准确的品牌定位。普洱茶中小型企业要在市场竞争中占据属于自己的位置,提升品牌竞争力是关键之一,准确的品牌定位是品牌竞争力提升的基础。在相关理论知识指导下,本文给出了品牌定位的原则、具体过程以及提升品牌竞争力的战略保障措施,对普洱茶中小型企业具有较强的实际指导意义。