随着社会经济的不断发展，房地产业已成为我国国民经济的重要产业群体，对国民经济持续稳定发展起着不可替代的作用。然而，近几年来由于一些一线大城市房地产开发过热，房价屡创新高，投资风险加大，导致许多大城市的房地产开发商相继向竞争相对弱、土地资源相对充足的二三线城市转移，这就造成了这些二三线城市在原有城市扩容，人口增加的基础上，使原来相对平稳的房地产市场的竞争更加剧烈、原有市场运作模式发生变化、原有营销方式也不适合现有的市场竞争，怎样面对外来房地产大鳄的竞争压力，如何解决二三线城市房地产企业发展面临的新问题，选择针对该市场恰当适宜的营销策略的研究，将会为房地产企业的项目运作及其企业发展起着至关重要的作用。　　论文针对运城这种二三线城市的实际现状，以辖区内天润房地产企业沐兰春海·雅居项目为研究对象。运用营销学的基本原理，通过具体的案例分析，采用SWOT分析法、成本分析法、对比分析法和市场比较法进行了论文研究。论文首先对项目的区域市场环境进行了分析研究，分别从政策环境、经济环境、文化环境、区域内房地产市场、市场竞争、消费者、项目综合等方面进行了分析，明确了该项目所在区域的市场现状及形成的原因；依据市场分析的结果，论文对该项目进行了市场细分和目标市场的选择，并进一步明确了其产品定位和形象品牌；在市场细分的基础上，针对该项目的目标顾客群体，进行了营销策略的设计，重点从产品、价格、渠道和促销四大经典策略方面进行了分析；论文同时还提出了营销过程中的实施团队策略及其他策略，从而为整体营销起到有效的辅助作用。　　论文通过对山西运城这种二三线城市天润房地产企业沐兰春海·雅居项目营销策略的研究，以期能够对该房地产企业的营销工作起到指导作用，并能够为相关企业在今后的房地产营销活动中提供可资借鉴的参考。