建筑设计业，是传统的智力密集型和知识密集型的服务业，在我国经济建设中发挥着重要的作用。在中国正式加入WTO后，发达国家的知名设计企业逐渐涌入中国市场，这对正在进行体制转轨的国内设计企业，产生了极大的压力。中联院就处于这样内外交困的关键时期。一方面要面对本土竞争对手的低价竞争，另一方面又面临海外知名设计公司挟资金、技术、管理等优势的强势挤压。在这样一个战略转折点上，中联院应该暂时放下以前的业绩，用战略眼光重新审视竞争环境，剖析自身的问题。只有通过正确的战略决策，才能建立和保持竞争优势并促进企业的持续发展。本论文应用战略、竞争战略和营销战略的理论和方法，对中联院竞争战略的制定和实施进行了详细的分析研究。论文首先对战略及竞争战略理论进行了回顾和总结，从而确立了制定竞争战略的理论框架。其次，分别从环境和组织两方面对中联院竞争战略的制定进行分析。在外部环境因素分析时，先从政治、经济、社会、文化方面进行了宏观环境分析，然后采用五力模型重点分析了中联院的竞争环境。在内部组织因素分析时，用价值链模型结合VRIO框架，详尽分析了中联院在提供建筑设计服务中的各种资源和能力。第三，综合以上两方面的分析，识别出中联院面临的重要机会和威胁，以及企业的优势和弱点，提出了目标集聚的差异化战略。最后，采用营销策略作为竞争战略实施的具体策略，以保证向客户及时传递有价值的差异性，进而从人力资源及组织结构等方面，阐述了为实现营销战略的支持性变革，并对竞争战略的风险和控制进行了探讨。本论文得到的结论是：从行业结构特征来看，建筑设计行业缺乏成本领先战略的基础。而另一方面，中联院拥有良好的声誉、雄厚的技术力量，以及对本地人文、地理、经济较为熟悉等方面的优势。因此，中联院只有采取目标集聚的差异化战略，才能发挥优势，利用机会并最终获得持续竞争优势。营销战略在市场和企业产品之间架起一座桥梁，使中联院能够以市场为导向，创造价值和传递价值。