目前,我国企业正处在一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境中,若不能有效地掌握市场的发展状况,对企业的营销管理策略做出提升和创新,尤其是对营销渠道方面的变革,企业就很难拓展和掌控市场的发展态势,并在激烈的竞争环境中进一步发展下去。本文以谭鱼头食品有限公司(以下简称T公司)2006年4月～2010年12月的市场营销渠道的发展状况做为研究对象。在产品投放市场初期,授权谭鱼头传福商贸公司(以下简称TCF公司)为其产品的营销公司,在市场发展阶段,TCF投入了大量的人力、物力和财力进行市场运作,但产品在市场上的表现却极为平淡。于是T公司收回了TCF公司的产品经销权。在收回经销权后,T公司对市场的具体情况没有做详尽的市场调研,产品在市场上仍然得不到发展,公司面临的困境没有得到改善。本文首先从谭鱼头食品有限公司所处的内外部环境出发,运用SWOT方法,对公司优势、劣势、机会和威胁进行分析,并且运用五力模型的分析方法,对公司产品的竞争环境进行分析。同时,针对T公司营销渠道方面的问题,采用实例分析方法,指出公司原有和现有营销渠道存在的严重问题,并重新设计出新的营销渠道模式,建立营销渠道成员选择标准、系统地构建营销渠道各要素管理流程,对公司前期存在的营销渠道冲突进行总结,建立了营销渠道评估和激励机制。最后,对公司开展线上营销渠道提出了建议。通过研究,本文得出以下结论：企业选用何种营销模式拓展市场,必须对企业所处的市场环境做充分的分析和调研,采用有利于企业营销渠道发展的最优模式,杜绝盲目进入市场。同时,企业应该关注营销渠道管理的实践性、专业性、动态性和系统性。