随着信息技术的广泛普及和飞速发展,跨境电商的发展也十分迅速,成为中国进出口贸易的新的增长点。一方面外贸市场正寻求发展的突破口,传统外贸逐步向跨境电子商务贸易转型,另一方面国内电子商务市场逐渐趋于稳定,各大第三方跨境电商平台日益崛起和发展,也在寻求更大市场。随着跨境电商的飞速发展,各式各样的问题也层出不穷,研究跨境电商发展的重要影响因素变得极为迫切。目前,跨境电商发展的影响因素已逐渐成为国内外学者研究的热点之一,通过不同的角度分析、结合多门学科的专业知识或采用各类模型方法等广泛应用于对跨境电子商务发展影响因素的研究分析中。跨境电商正逐步成为外贸企业和电子商务平台的重点关注领域,跨境电商从业者正在逐步适应第三方平台的要求和市场的需求,在此转型过程中贸易的基础依托产品的定位显得尤为重要。本论文首先叙述本课题提出的背景和意义,并列出课题研究的现状以及研究开展的内容和框架思路。对跨境电商的相关理论进行概括,主要对跨境电商的概念和分类,以跨境电商的发展和现状,出口与传统出口外贸企业进行比较,突出中小企业发展B2C跨境零售电商出口的机遇。其次,以中小企业A公司的产品精细化选择和定位策略为研究内容,进行中小企业发展B2C跨境零售电商的选品内、外部影响因素的分析。以目前正在高速发展和转型的亚马逊平台为例,分析亚马逊平台和A公司出口选品的现状,以A公司亚马逊出口竞争环境分析进而通过SWOT矩阵分析A公司选品的问题和策略依据。最后,进一步分析A公司选品策略的目标和范围,重点分析选品实施的具体策略,通过优劣势以及机会和威胁的组合策略,调整选品策略的方式重新定义选品方法,四种组合策略下不同的行动计划得出如STP分析进行市场细分、选择目标市场和产品定位;产品差异化开发周边蓝海市场和利用产品组合的特点提高利润等选品实施的具体策略和方法,最终进行A公司采购选品的实施效果评估。选品对于跨境零售电商得以健康持续的发展,为我国中小企业出口提供新的途径。本文的研究可以为即将投入跨境电商的创业者和从业者提供理论和实践参考,避免或减少可能会出现的问题,并且对推动整个跨境电商贸易的实操起到积极的作用。