随着中国经济的飞速发展,中国的培训行业也得以蓬勃发展,市场上出现了成千上万家的培训公司。然而,在培训行业蓬勃发展的过程中,行业内也出现很多问题,暴露出很多培训企业在管理上存在的缺陷和漏洞。比如:市场上曾红极一时,号称行业巨头的J培训公司,在后期的经营管理中因市场战略出现的错误,导致企业的业绩直线下降,甚至失去了市场的主导地位。还有的企业因没有做好市场营销战略而直接出局。出现这种现状,主要原因是培训公司的市场定位没规划好,眉毛胡子一把抓,喜欢跟风且没有结合企业的自身特点与优势,最后没有制定出适应市场的营销战略。各类管理培训机构如何依据内外部环境,结合市场的需求制定出与之匹配的市场营销战略?这是当下亟需解决的问题。对于尚处于发展期的咨询培训业,还缺乏一些严谨客观的市场数据,本人依据多年在管理培训行业的从业经验及所学的营销管理知识,结合致一公司目前的发展现状以所及面临的挑战,对致一公司进行市场营销战略研究。首先对培训行业的市场环境进行分析;其次采用波特五力模型对培训行业的潜在进入者,顾客的议价能力、行业内的竞争环境,供应商的议价能力以及市场上出现的替代品进行分析;然后通过EFE、IFE、SWOT分析方法对市场进行细分,选定目标市场,然后进行市场战略定位;最后利用4PS营销组合理论等现代营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、分销策略、品牌策略及价格策略一一进行分析与确定。通过市场营销战略制定提升企业管理者综合管理能力,规范企业的管理制度,为致一公司的战略落地保驾护航。本文采用理论与实践相结合的方式,基于致一公司的现状,制定出致一公司的市场营销战略,为公司的长远发展奠定坚实的基础,同时希望能为国内中小型咨询培训机构的生存与发展贡献微薄的力量。