对企业高级经营管理者的培训从20世纪90年代中期兴起,至今已经走过二十余年,企业培训从内容到形势都历经巨变,高校如何为企业管理者提供具有价值的培训课程,并发挥自身优势得到更多企业培训市场?国际间的竞争与合作关系越来越密切,中国企业的发展面临着更多的变数和挑战,全球经济与中国企业发展之间的关系不仅仅是中国企业家要思考的问题,也是高校为主体的企业培训项目需要深思的问题。本研究以Z大学为研究对象,深入分析高校企业培训项目营销策略,探讨企业培训项目现有营销策略?定位与存在的问题,并借鉴4V营销理论加以改进,以期在未来市场竞争环境中,提升企业培训项目的营销能力。在研究以Z大学企业培训项目为例,采用文献分析法?实地调研法?数据统计法对其营销策略进行研究,并对企业培训行业进行调查后,结合自身高校企业培训项目的工作经验基于4V营销策略理论提出相关建议。研究的第一部分介绍了研究背景,回顾了营销策略理论从4P?4C?4R?4V?4I的发展,并梳理学者对教育培训近期研究方向发现我国企业培训方面的研究文献内容大多集中在整个教育行业,而非企业培训领域,并且多以学历教育为主。其次对研究对象Z大学对发展历程与企业培训项目进行简要的介绍,分析Z大学企业培训项目中发现其在营销策略中仍然选择不再适合当下市场的4P营销策略。带着其项目的问题,笔者在第三部分进行该行业外部环境分析,对企业培训行业的宏观环境,市场划分进行分析,市场需求依然在持续上升,但是市场项目同质化较为严重,企业需求则更为多元化。前文的分析为Z大学企业培训项目营销策略制定提供可靠依据的基础上,笔者认为Z大学企业培训项目应选择4V营销策略,从差异化?功能化?附加值?消费者共鸣四个方向制定营销策略,同时从观念、物质、制度、系统四个方面提出可以确保营销策略顺利实施的保障措施。研究过程中发现,目前对营销理论与企业培训项目的学术研究较多,但大都以4P理论为主,对于市场需求快速增加,市场同质化普遍的情况下4P理论已经不在适合企业培训项目的营销策略。所以本研究旨在探讨大学企业培训项目的4V营销策略,为大学为主体的企业培训项目提供新的思路,同时为4V营销策略提供高校应用的素材。