本文运用战略管理和市场营销学的理论和方法,对大连瑞奇环保有限公司的内外部环境进行分析,对公司所在行业现状进行了实证考察,得出大连瑞奇环保有限公司市场发展的主要机会是:经济的发展,人们生活水平的提高;政府的政策扶持;房价上涨,相对成本降低。主要威胁是:人们的健康和环保的理念比较陈旧,不注重室内空气净化产品;市场不规范,产品鱼目混杂。大连瑞奇环保有限公司主要优势是:高性能产品的优势;低投入优势;销售渠道和销售体系较健全;良好的社会关系和网络;大连瑞奇环保有限公司主要劣势是:价格高,进入市场难;人力资源匮乏;促销手段少,分销渠道不完善;。 在对大连瑞奇环保有限公司进行SWOT分析的基础上提出公司市场发展战略是:多种经营,分散经营中加强对市场宣传力度;从单一代理转向多种产品,从而形成产品线;选择质优价廉的产品,提高施工质量和服务水平;降低成本,确定以销售量为导向的定价目标;采取灵活的销售政策。为此,各职能部门需通力配合,以消除各种不利因素,确保大连瑞奇环保有限公司市场发展战略的实施,并实现其战略目标。