聚氨酯泡沫剂全称单组分聚氨酯泡沫填缝剂(one component polyurethane foam简称OCF)是一种应用广泛,环保节能的化工产品。OCF产品在西方国家开始使用到现在已经经历了30多年的发展历程,我国的OCF产品从无到有也经历了10年时间。由于巨大的市场潜质和快速增长的市场容量,我国越来越成为各大公司竞争的焦点,2008年中国OCF产品行业增长率达到25%,总量达到6800万罐,是世界第三,亚洲第一的OCF市场;上海东元精细化工有限公司(简称东元公司)是一家以OCF为核心经营产品的化工生产企业。目前年产能超过3000万罐,占有30%以上的国内市场,并将大量OCF产品出口海外。OCF产品的营销策略的确定是一个系统化的过程。通过对OCF行业及其上、下游市场分析,对行业营销环境进行系统的阐述;对东元公司产品面临的市场机会和环境威胁进行分析,结合东元公司的营销现状分析了公司产品的优势和劣势;对公司的营销管理进行系统的分析,了解竞争对手的状况,寻找当前营销工作中存在的主要问题。在此研究的基础上,对东元公司的OCF产品进行市场定位,根据OCF产品作为工业产品的特性,对市场进行细分,寻找合适的目标市场重点占领。以各种市场信息为依据建立合适的产品价格体系,调整目前的营销渠道体系,对人员和广告促销策略进行合理的设计。面对复杂多变的市场环境,面对日趋激烈的市场竞争形势,东元公司只有通过冷静地分析自身优势与劣势,洞察机会与威胁,深入地研究市场,从而确定正确的营销策略,才能有效地提高企业的应变能力与竞争实力,从而在残酷的竞争中立于不败之地。目前,我国聚氨酯泡沫剂产品的生产和消费发展仍然十分迅速,展望未来,我国聚氨酯泡沫剂产业可谓机遇与挑战并存。希望通过这样的分析,对于OCF行业中的企业研究产品市场变化、制定营销策略也会有所帮助。