企业的目标是生存、发展和获利，这几个方面的问题都与财务管理有着密不可分的关系。财务管理的目标是实现企业价值最大化(或股东财富最大化)，要实现企业价值最大化，就得一方面提高报酬率，另一方面降低风险，而提高报酬率和降低风险都需要财务控制。财务控制搞好了，它可促进经营活动达到预期的目标，可提高经营效率，可促进扩大收入、降低成本、防止腐败、防范风险。销售是企业经营活动的重要环节，销售环节的财务控制对整个财务控制系统来说尤其重要。 本文将财务控制理论同实际相结合，对成都市的一家小型民营企业—三木公司在销售环节存在的主要问题进行了深入的分析研究，并提出了相应的对策与建议。 首先，从财务控制的定义、分类、意义、基本方式等方面阐述了财务控制的基本理论。 其次，按业务流程对一般企业销售环节的财务控制进行了剖析。把销售环节分解成接受订单、分析信用、开票发货、结算等几个小环节，先对每一个小环节涉及的财务控制的含义、目标、常见的失控情形进行逐步分析，再对整个销售环节都需要的其他保证进行了分析。 最后，结合三木公司的实际情况，对该公司在销售环节财务控制的现状进行了深入分析，指出了其中的主要问题，内容涉及价格控制、合同控制、信用控制、开票与发货控制、应收账款日常管理、收款控制、销售费用控制、绩效考核控制等诸多方面。并在现状分析的基础上对存在的上述问题提出了相应的对策与建议。这些对策与建议不仅对三木公司解决目前的实际问题很有帮助，而且，也可供其它企业参考，从中获得借鉴作用。