随着科学技术的快速迭代、物流的便捷性提高以及信息通讯技术的飞速发展,企业间的竞争打破了地域空间的限制和信息交流的囿困,逐渐扩展为全球范围内的竞争,客户对企业产品的质量、及时交付、使用性能以及服务等的要求越来越高,许多企业意识到供应链的稳定性和敏捷性对企业在激烈的竞争中保持竞争力起着关键性的作用。企业间的竞争从“纵向一体化”式的竞争逐渐转变为以核心企业为主导的“横向一体化”的供应链之间的竞争,而作为供应链的源头,供应商能力的高低也决定了企业竞争力的高低。对生产制造型企业来说,物料的采购成本占企业产品总成本的比重偏高,根据采购的价格杠杆原理,降低采购的成本可以直接影响到企业的产品在市场中的竞争能力。企业对供应商管理能力便成为决定企业竞争力的主要因素之一。TBS公司是一家以生产工业离心设备为主的制造商,致力于工业离心设备的研发、制造、和技术咨询,同时在全球拥有丰富的供应商资源。本文首先对TBS公司的供应商管理的现状进行了描述,采用访谈法找出TBS公司在供应商管理工作中存在的问题并加以分析,即供应商选择不规范、供应商评价不严谨、缺少供应商分类、缺少供应商分级、对供应商激励不足等。然后根据供应商管理的相关理论和方法,从优化供应商选择流程、优化供应商评价流程、完善供应商分类管理、完善供应商分级管理、建立供应商激励机制五个方面对公司的供应商管理进行改进。按照物料的特性使用卡拉杰克模型对供应商加以分类进而根据帕累托分类法按照细分物料对供应商进行分级以便能快速识别优秀供应商,并将分级的结果作为供应商关系管理中对供应商激励范围的依据;完善供应商评价和选择流程,提高供应商选择的效率并根据供应商评价的结果作为供应商分级排名的调整的依据;建立供应商激励机制可以加强与优质供应商的合作并促进双方形成共赢互惠的关系。最后,从组织、流程、和培训三方面对供应商管理改进工作提供有效的保障。本文希望通过对TBS公司供应商管理的研究,能够为该企业提升供应商管理能力提供行之有效的建议和帮助,同时也为与TBS公司类似的公司提供有用的借鉴。