中国啤酒行业在过去三十年经历了快速的销量增长,从1985年的310万千升增长到2013年的5061万千升。同时伴随中国经济环境发生的变化以及消费者消费行为的变化,中国啤酒行业也随之迎来增长瓶颈期,在2013年达到行业销量顶峰后,2014年至2016年连续三年行业销量下滑,因此各大啤酒公司正面临严峻的外部环境挑战,需要对营销策略做出相应的调整,进而提升本企业盈利能力以及赢得市场份额。本文通过对啤酒行业现状的分析,明确百威英博公司啤酒营销策略为本文研究的主题。通过结合MBA课程中所学的相关分析理论与方法,对百威英博公司面对的内外部市场环境进行深入分析。通过PEST分析工具,从政治、经济、社会、科技角度剖析百威英博公司面对的宏观外部环境。通过波特五力模型分析,从竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力角度,分析百威英博公司面对的微观外部环境。通过SWOT分析,识别出公司所具有的优势、劣势以及面临的机会、威胁。另一方面,本文识别出公司在产品、价格、渠道、促销策略方面存在的问题,并对问题成因加以分析,进而从不同角度提出营销策略改进建议。在产品方面,本文提出延长本地品牌过渡期、开发战术性产品进攻市场、采用差异化包装覆盖不同渠道。在价格方面,本文提出针对不同的市场开拓阶段设定不同的价格管控策略、降低零售渠道客户涨价频率。在渠道方面,本文提出管控经销商规模、选择合适的经销商以降低运营成本。在促销方面,本文提出根据地区差异性开展有区别的品牌活动、调整现有资源分配方式。希望可以将以上策略提升建议运用到今后的工作与实践之中。