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在当今经济全球化的背景下,技术进步日新月异,企业间竞争日趋激烈,如何提供顾客所需的服务以抓住顾客的心,如何满足顾客服务需求,就成了理论界和企业界共同探讨的课题,也成为服务单位拥有竞争优势的关键。本研究以零售企业为研究对象,运用访谈、问卷调查等方法对大型购物商场中的消费者进行调查,探讨了服务属性和消费者特征对顾客服务需求满足程度的影响。在数据处理上,采用了探索性因子分析、方差分析和验证性因子分析等方法。
本研究内容主要由三部分组成:
第一部分,运用问卷调查、因子分析等测量学和统计学原理设计了“顾客满意度调查问卷”,并进行了实际调查分析,提出了影响顾客服务需求的五个因子:商品、服务、企业形象、地理位置和购物环境,进而构造了零售企业顾客服务需求影响因子模型。
第二部分,通过运用信度、效度检验、因子分析、结构方程模型对顾客服务需求影响因子模型进行了验证、分析。研究结果显示,零售企业消费者的性别、年龄、收入、是否持有积分卡对服务需求的满足程度有显著影响,教育程度、忠诚度和信任度对服务需求没有显著影响。而且在影响顾客服务需求的五个因子中,服务维度对顾客服务需求的影响程度最大,其它依次为商品、购物环境、企业形象和地理位置。
第三部分,在顾客服务需求影响因子模型的基础上,计算了顾客服务需求的值,分析了不同特征的顾客对服务需求的影响程度,总结了影响顾客服务需求满足程度的一般性规律。
综上,本文从顾客服务需求的角度出发,在对顾客服务需求影响因子模型的构建、分析、验证的基础上,对其进行了初步的应用,以期可以为服务单位在实际中对顾客进行管理予以指导和借鉴。