笔者就职于通用电气华伦医疗设备有限公司——通用电气公司（GE）在华建立的生产医用X光机的合资企业。在收集原始数据、人物访谈的基础上，本论文运用市场营销理论中的竞争理论、市场定位理论、新产品开发理论、4P营销理论，以及跨国公司本地化策略，以理论联系实际，分析了通用电气公司在华营销策略，总结跨国公司跨国经营的成功方法。 中国X光机市场具有两个特点：起点低、潜力大。 改革开放后，中国经济实现了快速发展，人民生活水平稳步提高，医疗消费总额逐年提高，远远高于其他消费的增长率。 我国已经开始取消陈旧的公费医疗制度，代以新的医疗保险制度，就是将企业支付与个人账户相结合。实施这项改革以后，将对X光机市场产生重大的促进作用。 1996年，GE开始在中国生产X光机，当时正处于X光机市场成熟阶段中的快速成长期。面对众多的竞争者，GE已挑战者的身份进入市场，经过几年的发展，GE已经成为市场领导者。分析GE的营销策略成功的原因，主要有以下几个方面：1．采取了本地化策略。GE的本地化策略经历了从失败到成功两个阶段。1995年，GE在四川建立了合资企业——GE西南，然而由于市场定位和运作模式不合理，这次合作没有获得成功。GE重新调整了市场定位策略，重新选择互补性的合作伙伴，制订新的合作模式，1996年与中国医疗设备工业总公司合资，成立GE华伦。双方特长得到充分的发挥，使合作获得了成功。2．随着市场情况的变化，GE的市场策略不断地进行调整： 一、1996年——1997年，进入阶段。即：以先进的设计、优良的品质、完善的服务、 可接受的价格向低端市场渗透，不追求短期内的盈利。 二、1997年——1999年，发展阶段。即：在稳定并提高低档市场份额的同时，拓宽产 品线，丰富产品档次，向中高档市场发展。 三、1999年至今，超越、领先阶段。即：挖掘传统技术潜力，完善设备功能，维持并 力图扩大其在国内中高档模拟X光机市场份额；开发领先的技术，在市场调研的 基础上，适时推出数字X光机。 GE公司在华的X光机市场策略分析（摘要） 3．重视全方位的服务是GE领先优势的一个重要保证。 GE把为客户提供最全面的服务视为赢得竞争优势最有力的武器。GE向客户提供了全 方位的服务项目，这些服务不仅是售后的服务，而且包括售前和售中的服务；不仅向购买 设备的用户提供服务，也向行业内所有潜在用户提供服务。GE还向用户提供一种更重要 的服务——金融服务。GE与金融机构、银行合作，由这些机构向资金不太充裕的客户提 供贷款，购买GE的产品。其中GE金融业务系统提供的贷款是GE最常使用的金融服务。