作为最具发展潜力的产业之一，近几年来中国包括重庆的桶装水市场一直以惊人的速度在发展。但是，随着市场的发展，竞争日益加剧，市场不规范，产品同质化严重，营销方法单一，营销手段雷同，营销体系不健全等一系列问题逐渐暴露出来，这在一定程度制约了企业的进一步发展，甚至对整个行业的健康可持续发展也产生了很大的影响。 本文作者运用竞争战略和营销战略的相关理论，以六年多桶装水行业的从业体会，结合曾经工作过的企业在营销活动中的实际运作来分析和探讨桶装水行业如何开展市场营销活动。 本文进行研究时考虑到理论与实际的相结合，首先开始主要对市场营销的相关理论基础进行了系统阐述，接下来对R公司在重庆桶装水市场的竞争情况进行了分析，同时对经过调查得到的重庆桶装水市场消费者的购买心理行为特征进行了分析，然后概述了在此基础上形成的R公司的市场营销策略组合，对其实施效果进行了评估，提出了分析的重点。 在前面分析的基础上，本文重点分析了R公司在重庆桶装水市场的产品策略和渠道策略，其中在产品策略的分析中，通过对该市场进行区域、消费习惯等的细分，对R公司在重庆桶装水市场的产品策略实施得失进行了分析；在渠道策略的分析中，本文分析了R公司目前渠道策略主要是实施的特许连锁加盟经营策略存在的问题，提出了改进方案，并就改进方案进行了推演分析。 本文总结出一条比较清晰的营销策略思路：要进入一个新市场，首先从该市场的宏观环境和微观环境出发，分析进入的利弊；确定要进入后，就展开对消费者的研究，把握了消费者，在此基础上通过一系列的营销组合策略，从产品、地点、价格、促销等几个方面进行产品推广。在实施过程中我们还必须根据市场情况的变化，不断调整我们的市场营销策略组合使之更加适合变化的市场。