从2010年开始,中央政府出台一系列严格的房地产调控政策来抑制房价的迅猛上涨。全国45个大中城市颁布了“限购令"、“限贷令",一、二线城市的房地产投资消费热度减退,与之对应的是三线城市成为群雄逐鹿的下一个焦点。同时,在城镇化进程中,借助旧城改造、农村社区化,三线城市的房地产的消费前景广阔。十堰市是比较典型的三线城市,其房地产开发具有土地、税收等政策优惠,综合成本低的优势,但风险也比较突出：首先市场容量小,如果项目过大则难以“掉头"；其次消费能力相对偏低,价格上扬很难,销售形势微妙而险峻。另外,十堰市房地产营销存在着营销方式单一、重销售轻策划的主要问题,房地产营销还处于比较初级的阶段。十堰市房地产商的营销经验仍然比一线城市房地产商薄弱,开创具有三线特色的房地产营销新模式,对于开发商,尤其是十堰市本土的开发商,都具有一定的战略意义。在理论方面,国外市场营销研究已成系统,提取其字母即为“PCRVS",国外营销理论早已相当发达,我国房地产理论大多借用外国成熟理论,加以适应性地改造,然而改造过后的理论仅仅在一线城市、部分二线城市的某些大中型房地产公司得到应用。本文主要的研究对象为十堰市“居易春·上城”房地产项目营销模式,本文分为三大部分,第一部分包括前三章,即绪论、房地产营销的理论与概念、十堰市房地产营销现状,为本文的铺垫章节；本文的第四章：十堰市“居易春·上城"房地产项目营销模式为本文的核心章节。第四章在营销组合理论的基础上,根据环境战略分析,针对具体“居易春·上城"房地产项目,完成三线城市房地产市场营销组合模式的研究。首先,本文选择采用的营销组合为最基础也是最经典的“4Ps”营销组合,虽然如此,但本文在应用实践中力求对原理论进行本土性的改造和延伸。其次,对于宏观环境分析,本文使用了PEST分析,对市场进行了相对充分的调研,使用了SWOT矩阵分析了项目的优势劣势、机会、威胁等,并制定了STP战略和具体的“4P"策略,形成一套比较科学的策略方案。第五章为本文的结尾,该部分总结了本文的结论,并对十堰市房地产市场营销的未来发展趋势做出规划与展望。